论全面竞争与管理创新.docx

全面竞争与管理创新 自1978年中国改革开放以来，中国企业如何在中国的市场上与外国企业进行竞争的问题就一直是令人十分关心的问题。以1997年为分界线，我们可以把1978-1997年的竞争称之为第一回合的竞争，把从1998年开始的竞争称之为第二回合的竞争。今天我所要讨论的主要问题就是在第二回合的竞争中，中国的企业如何获胜。 首先我们先来看一下在第一回合的竞争中中外企业之间的竞争地位是如何的；然后讨论在第二回合刚刚开始的今天，中国企业所面临的新的竞争环境和新的竞争态势；最后是向大家介绍我个人的研究——全能竞争和价值创新。我们认为未来的第二回合竞争是一场在中国展开的全球化的竞争，未来的赢家必须是全能冠军。同时中国企业要想在现阶段的不利条件下取得竞争优势就必须进行价值创新。 我今天与大家讨论的只是一个框架性的，目的是引起大家进一步的思考，也希望大家能与我来共同研究这个问题。 一、第一回合的竞争 ?????自中国改革开放以来，外资企业在中国的发展不断壮大与深入。到2000年底，外资企业对华投资总额已经达到4000亿美金，企业总数达到40多万家；财富500强中60％的企业，都已经在中国建立了分公司，或者办事机构，其中15家企业，已经建立的18家RD机构。同时也可以看到到1999年，外资企业工业总产值已经占了全国工业总产值比重的25％左右。可以说，跨国公司在中国的发展是非常的迅速的。另一方面，对于中国企业而言，在一开始被打蒙了以后，很多企业慢慢换过劲儿来了，并且经过十几，二十年的发展，在不少行业里，中国企业已经初步站稳了脚，甚至是取得了很大的成功。比如说大家比较熟悉彩电行业，从91年中国企业只占整个市场份额的30％，发展到今天几乎占了市场份额的80％，这就是巨大的进步；同时从94年开始，以TCL为代表的中国企业，又在大屏幕彩电方面取得了重大的进展，从94年不到10％的市场份额发展到最近大概70％左右的市场份额。同样的例子也可以在冰箱和PC等行业中看到。比如PC行业。在91年以前，由于政府保护的原因，中国的品牌机占了很大的市场份额，但91年市场开放以后，以IBM为代表的跨国公司一进来以后，就迅速的击垮很大一部分中国企业。但是从93年到97年，经过以联想为代表的一批中国企业的艰苦努力，中国企业又重新占据了一定的地位，可以说又夺回了市场。 ??????可以说，经过第一回合竞争，跨国公司和中国企业在不同行业的竞争中，各有输赢，在有些行业，中国企业取得了优势的地位，比如说在电视机，冰箱，空调，PC等行业。但是在另外一些行业，跨国公司占据了主导地位，比如说最明显的是手机，然后是化妆品，洗涤剂，碳酸饮料等。 ?????那么大家会问，为什么在冰箱和PC这些行业里，中国企业可以取得这样的成就，但是在另外一些行业，比如说手机，化妆品，为什么中国企业就不能有所作为呢？这是我今天下午要探讨的一个核心问题。 二、竞争环境的变化 ?????虽然国民经济在过去的20年里头高速发展，但是目前面临着一个转型的挑战。在大部分的行业里，行业生产能力严重过剩，甚至有的时候是50％以上的生产能力是过剩的；生产效率相对低下，价格战非常的激烈，很大一部分的企业亏损非常严重。所以说，虽然中国企业在某些行业取得了长足的进步，但是总体的形式非常不容乐观，无论是从行业，还是从个别的企业角度来说。 ?? 大家今天讨论的一个核心问题就是新经济情况下的管理创新，新经济新在哪些方面？那么在这个竞争环境里面，大家就可以看到一些明显的变化。第一个明显的变化就是全球一体化的冲击。特别是中国加入WTO以后，中国将进一步减免关税，放开市场，开放以金融电信等为代表的传统垄断行业。中国和世界经济的联合程度会越来越大，那么这个整合对中国企业带来的压力也会越来越大。 ????第二个重要的环境因素是中国的整体宏观经济状况。一方面，宏观经济在过去的几年里头发展速度明显放慢，GDP连续三年一直徘徊在7%-8%之间；同时，有效需求严重不足，特别是农村居民的需求方面。另一方面，经济结构不合理。在最近的十五计划里头也讨论过，中国经济面临的一个核心的挑战是怎样培养适合经济发展的各种各样的社会基础结构，以及行业的结构。在这样的宏观经济情况下，企业的竞争必然要受到影响。 ???另外一个非常重要的变化就是行业结构正在酝酿着巨大的变化。就象我刚才介绍的，中国的很多行业生产能力严重过剩，效率低下，价格战激烈，企业亏损严重，那么这些行业是一定要变的，那么问题在于下一步怎么变？企业以什么样的方式适应变化，促进这样的变化，甚至利用这样的变化来达到在下一轮竞争中脱颖而出。 ???????给大家做一个简单的对比，可以对这个问题有一个感性的认识。在绝大不部分中国的市场，市场集中度还非常的低，比如说在啤酒行业。中国有800多家厂商，经过这几年的这个兼并，