苹果手机策划书.pdf

一、 背景 近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著， 可以说，中国通讯市场异常活跃。 作为通讯领域之一的手机市场， 随着整体通讯行业的发展， 持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 随 着 XXX 人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为 通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了， 同时由于消费者的人数众多， 购买力水平的 不断上升， 以及人们对于生活水平的不断提高的要求， 手机作为通讯产品中的时尚产品， 受 到了极大的追捧， 因此手机市场巨大。 面对巨大的市场空间， 其他的通讯公司已作好抢占手 机市场的准备， 纷纷加大研发力度， 加速布局。 而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场 上占领一席之地。 我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生 产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。 在国内手机市场规模不断扩大的基础 上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度， 加之高端产品的不断延伸， 目前苹果，和摩托罗拉、 苹果、索尼爱立信这四大品牌共占 68.4% 的市场份额，比去年同期提高了 8.9 个百分点。 但是国产的手机在进一步发展，对于 手机市场是一个极大的冲击 ;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、 品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内 品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等 特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。 三、策划目的 1 、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。 2 、增强消费 者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。 3 、部分产品特价低价，让利消费者， 同时消化库存。 4 、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、市场综合分析 1、企业的基本情况与存在问题。 苹果是移动通信的全球领先 者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、 游戏、 媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案， 从而丰富人们的生活， 提升其 工作效率。 苹果股票在全球五个主要证券市场上市， 股东遍布世界各地。 作为全球移动通信 的领先者， 苹果凭借丰富的经验，创新、 用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话 的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和 IP 网络的领先供应商之一。通过将移动性与互 联网有机结合， 苹果不仅为企业创造了更多的商业机会， 也使人们的日常生活更加丰富多彩。 在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈 4500 万人。苹果 公司的所有主要产品已实现在中国本地生产， 包括：苹果最新的移动电话产品、基站、 基站 控制器、移动交换中心、 接入设备、 数字交换设备及数字多媒体终端产品。 苹果是中国移动 通信行业最大的外商出口企业。 苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首， 累 计出口额超过 60 亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地 出口和纳税的支柱企业。 苹果致力于在中国的长期