市场竞争管理知识及营销管理知识分析 31页.ppt

市场竞争管理知识及营销管理知 识分析 (PPT 31 页 ) 市场分析 营销环境分析 1 消费者分析 2 产品分析 3 竞争对手状况分析 4 SWOT 分析 5 营销环境分析 一、宏观环境分析 1. 市场消费能力的不断提高以及女性对健康问题的重 视，已经进入成熟期的卫生巾市场一直保持着每 年 4% 左右的消费量平稳增长。 2. 在国内市场，一些消费能力较强的城市，如北京、 上海、深圳等地的国际品牌与国内品牌卫生巾几 乎占据了相等的市场。但是在一些小城市和农村 地区，国内品牌的卫生巾产品占据了大部分市 场。 . 国内卫生巾品牌散杂，生产规模大小不一， 品牌间竞争大。 营销环境分析 二、微观环境分析 随着科技的发展，产品功能更加细分，也带 动了受众在追求高质量的同时不断追求多元化产 品。消费者和产品的互相影响，导致了市场更细 分化的趋势。柔柔 W 形系列卫生巾针对使用的舒 适感进行设计生产，具有较大的市场潜力。 营销环境分析 三、市场总体概况 中国卫生巾市场基数大，发展快，而 且随着经济水平的发展，在未来的一段时 间里也会有很大的发展空间，因此无论是 国际品牌还是国内品牌都在中国建厂，竞 争相当激烈。随着消费者的需求不断提高， 各大品牌公司都不断创新能力细分市场， 突破以吸收经血为主的传统用途，赋予更 多与女性有关的特殊功能。柔柔卫生巾虽 然很早进入市场，但是由于其自身的经营 以及同行的竞争，导致市场份额严重不足。 品牌简介 ? 脱普（中国）企业集团是台湾脱普企业 集团在中国大陆投资的独资企业。 1991 年， TOP 首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一 家独资企业 -- 沈阳东联日用品有限公司，专 门生产妇幼产品。次年，在无锡成立了第二 家独资企业 -- 脱普日用化学品（中国）有限 公司，生产日化、妇幼、家用产品。后又在 全国 100 多个主要城市开设了销售窗口，并 于 94 年在上海成立了脱普（中国）企业集团 总部。至目前为止，脱普已在全国主要省份 开设了分公司，规模不断扩展。 TOP 本着创新与独特，以市场为导向的 产品展示 产品材质 ? 目前卫生巾以材质区分，有棉面、网面卫生 巾。它们都有自己的特点，一般来讲柔柔棉 面卫生巾吸收速度快，网面防回渗性能好。 但由于每个人身体素质不同，对卫生巾的感 受也会有所区别，如有的人觉得网面干爽， 有的人则会觉得网面与皮肤接触不舒服。所 以要根据自己使用的实际感受来挑选最适合 自己的种类。 产品分析 1 、中央隆起的贴身吸收体，紧密贴合身体曲线，吸收无缝 隙，当然无侧漏！ 2 、高弹立体护围，贴合肌肤，有效阻挡侧漏，即使久坐疾 起，一样神采飞扬！ 3 、优质干爽素材，仿蜂巢结构，快速导流无闷湿； 4 、高分子吸水珠； 5 、不含荧光剂。 市场调查 ： ? 调查方法：问卷法，观察法 ? 调查地点：学院附近各大超市 ? 调查人群：主要针对学校附近女性以及在校女 学生 ? 过程：发出问卷 100 份，收回 96 份，结果统计如 下 调查问卷 ? 调查的主要内容有： ? 一、基本信息调查 ? 1. 请问您的年龄是 ? □ 12----16 周岁 □ 17 — 24 周岁 □ 25 — 30 周岁 ? □ 30 周岁以上 ? 2 ．请问您的职业是 ? □ 学生 □ 从业者 □ 其他 ? 3 ．请问您的月平均收入是多少 调查问卷 ? 二、卫生巾使用情况专项调查 ? 1. 您主要使用的卫生巾品牌 ( 含护垫 ) 是 ( 可多选 ) ? □ 柔柔 □护舒宝 □ 安尔乐 □ 七度空间 □ ABC □苏菲 ? □ 自由点 □妮爽 □ 洁玲 □ 舒尔美瞬吸蓝 □其他产品 ? 2. 您选择这些卫生巾品牌的主要考虑因素是 ( 可多选 ) ? □ 价格 □质感 , 舒适度