传统营销模式的弊端.pdfVIP

传统营销模式的弊端 1.传统营销模式的基本思想是市场导向。 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场 和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾 客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的 有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供 解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须 整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样 化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是 企业的现实选择。 2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。 传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获 得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统 的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费 大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市 场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业 降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是 差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场 中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为 每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性 化产品的需求。 3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。 现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和 持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业 的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即 确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时 间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再 试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度 慢。 在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道 商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。在 传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。生产 商把产品生产出来之后要借由零售商的卖场分到市场的各个角落，零 售商需要借由自己的卖场把产品直接销售到顾客手里，在这个过程中， 因为每个角色都付出了时间和精力，甚至是资金，每个人度需要报酬， 这样，产婆的价格在付给每个环节的报酬之后自然水涨船高，这些多 出来的费用想当然地分担到顾客身上。 下面我们来看看社会角色的优势或是弊端。 1生产商 生产商的优势就是：1 高技术含量，生产商一般都拥有核心技术， 核心技术是生产商最大的财富之一，他可以借由机械和人力，可以把 技术变成财富，2低成本，大规模。生产商生产产品一般都市流水线 作业，可以实现量产，这样可以实现低成本，规模效应3多渠道流通， 生产商一般不会锁定渠道商，他必须多条腿走路，多渠道流通，如此 次啊能做到更大。 生产商的弊端就是：1 巨大投资，生产商一般需要建设厂房，需要 购买生产设备，需要大量的工人，所以，他们投资很大，2利益回馈 周期大，生产商不仅投资大，而且投资回报时间打，同时设备还有折 旧费，等等，做生产商是不容易的。 2渠道商 渠道商的优势就是：1市场区域保护。生产商把产品授权给渠道商 销售时，往往会给予渠道商一定的区域保护，区域保护可以让渠道商 不需要太投入太大的资金，同时有现成的渠道，生产商有区域保护， 所以他的利润有保障，3多零售网点销售，对于渠道商来说，渠道就 是他的财富，特别是这个渠道为王的时代。 渠道商的弊端是：1单一的利润来源。渠道商投资金额小时好事也是 坏事，投资金额小，回报自然小，2限定的利润空间。渠道商虽然资 金投入不多，但他的资金投入较多，他只能获得有限的资金利润3限 定的市场空间，4 渠道维护成本商。渠道商虽然不用厂房，买设备， 但他的渠道维护成本非常高，他要处理好渠道里哥哥利益体的利润和 情绪，5时间投入多，渠道商投入最多的可能就是时间了。流通领域 是一个很幸苦很耗时间的工作。渠道商是很幸苦的，付出了很多，收 获却未必多。 渠道商的这些特征与工蜂有点相似、工蜂非常的勤劳，可以说，他 们每天除了吃饭睡觉，就是干活，而且，任劳任怨，没有任何怨言， 没有任何怨言，没有任何的借口。生命虽然短暂，工作却从没有停歇。 生命虽然短暂，工作却从没有停歇。他们不断地四处飞行，因为它必 须要寻觅到丰足的蜜源、花粉和水源的侦查工作，当他们找到蜜源后， 会吸收一些花蜜，然后马上飞回来，在蜂群中用跳舞的形式来报到蜜 源的远近和方向。一旦遇到敌害，工蜂有会义无反顾地群起而攻之， 誓死捍卫自己的家园。保