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2018业务员岗位职责 4 篇 1、在总经理领导下，负责 ** 地区的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市场。 通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖 区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的 网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状 况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客 户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进 行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务 , 并跟踪合同完成后的回款。 4 、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有 用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合 作意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司 市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 一， 拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实 有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定 适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务 第一工作。岗位职责重之又重。 二，反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权 的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。 业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同 时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管 理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上 健康有序发展。 三，进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可 少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终 端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市 场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要 求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 四，执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务 员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保 活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。 并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈 列，维护室外形象，负责 pop 的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控 市场促销品的发放。 六，协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的 包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政 策，制定战略的依据。 七，总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为 此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要 的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 业务员的岗位职责 一、业务经理岗位职责： 1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落 实执行。 2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正 常联络，提出市场研究报告供领导参考。 3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体 保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。 4 、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比 较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制 实施方案。 5、负