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品牌小家电年终促销策划方案 ■活动背景 元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等 可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆 浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潜 在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策 划了本次活动。 ■促销目的 1、 利用 元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、 通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买 欲望； 3、 有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、 通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、 增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 ■促销时间 20xx年12月25日一20xx年1月10日 ■促销主题 促销主题：苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家; 279元时尚豆浆机带回家；99元苏泊尔炒锅 捡”回家， 过年了，给家里的父母买个豆浆机吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） ■促销对象 促销对象：大众 ■促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送 1、 促销机型 苏泊尔美味电压力锅两件套XXX型号 398 350 苏泊尔美味电压力锅XXX型号 277 265 苏泊尔电磁炉XXX型号 212 195 苏泊尔方型煲XXX型号 248 223 苏泊尔电饭煲XXX型号 150 135 苏泊双层不锈钢豆浆机XXX型号 362 280 苏泊不锈钢豆浆机XXX型号 278 225 双喜蓝莓电磁炉（三级能效）XXX型号 223 173 双喜美怡家豪华自动电子电饭煲 XXX型号 100 95 双喜香厨电压力锅（黑）XXX型号 198 187 双喜香厨套装电压力锅（黑）XXX型号 273 259 苏泊尔好帮手精铸铁锅XXX型号 59 54 苏泊尔防锈铁锅XXX型号 43 35 苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅XXX型号 31 29 商品全名 原供价 现供价 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品（价 值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值 15元的黄豆1包。（以上赠 品特价除外） 3、现场演示 演示机型：电压力锅 50YA10，豆浆机DJ16B-12G//6，电磁炉CDC2010C, SDHJ07K;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：卖场门口 演示要求：电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格 内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加 糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。 以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、 干净（不仅演示中卫生而且后台 操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳 麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时， 演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效 果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：保持干净。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠 品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品”或赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、 彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 ■促销配合 1、 产品 督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、 促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自 行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、 人员分工与责任 活动总指挥 杜总 活动负责人一一熊林 方案的撰写、下发、检核 市场部 物料发放一一客服部 4、 活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理 /区域经理等