我国房地产企业市场定位策略研究.pdfVIP

DOC格式论文，方便您的复制修改删减 我国房地产企业市场定位策略研究 （作者:___________单位: ___________邮编: ___________） 实践证明，我国房地产企业（除港澳台外）取得楼盘畅销 的共同点，是以准确地市场定位最终取得市场，获得买主的认同。在 决定开发一个项目之前，首先要进行市场定位，从而锁定目标客户， 是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途 径。 1、我国房地产企业市场定位存在的问题 房地产市场定位存在着许多误区，主要表现在： （1）产品定位不准确。房地产开发商热中于做广告，但是宣传 手段及内容相似，使产品无法在消费者心目中形成独特的形象，消费 者很难分辨它们之间的差别。 （2 ）客户管理不到位。由于大多数房地产开发企业未能建立统 一的客户资源管理平台，给管理客户带来很大难度。很多企业未能对 客户进行分类管理，也未建立起与客户沟通的有效渠道，没有建立规 范的客户回访制度和客户关怀行动，不能及时掌握客户需求变化和客 户满意程度，难以进行市场准确定位。 DOC格式论文，方便您的复制修改删减