企业目标管理的课件.pptx

目标管理;主要内容;一、目标;什么是目标?;德鲁克《管理实践》;请确立一个目标？;企业持续存在的条件;企业所需要的经营业绩（目标）;目标的表达(示例);二、整体目标;现实经营上的困境;摆脱困境的逻辑;;;时间与空间转换;经营方式的改变;市场(客户)驱动;宜家经营方式 ; 宜家公司活动体系图;市场(客户)驱动的结论：;消费领域;三.目标管理; （一） 目标管理的含义;（二）目标管理的本质;（三）目标管理的难点;1，专业化的工作;2，等级制的结构;3，各类各级人员的差异;正确使用程序与报告;（四）目标管理原则;（五）目标管理的内容;1、需要强化的功能 ;德鲁克的八大关键领域;2、目标体系;3、强化公司本部的市场责任与销售业绩责任 ;核心客户市场责任区与目标销售收入分析表（示例）;改变供货方式;改变销售方式;4、强化分公司的战斗堡垒作用;四.业务人员的目标管理;1.确立目标;相关指标; 调查项目;2.访问顾客数量;3.访问顾客质量;4.反馈信息;五.业务经理的目标管理;1.目标牵引; 员工满意度调查表（示例）;2.过程控制;3系统支持.;在货物供应方面;在商品交易方面 ;在资金方面 ;在信息方面 ;存货问题产生;定单科;市场/客户/竞争……→信息反馈……→信息共享，形成内部协同;六.课堂讨论;提示;西蒙认为;讲课到此为止;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。02:15:1602:15:1602:155/12/2020 2:15:16 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2002:15:1602:15May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。02:15:1602:15:1602:15Tuesday, May 12, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2002:15:1602:15:16May 12, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-122:15 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。12 五月 20202:15:16 上午02:15:16五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 202:15 上午五月-2002:15May 12, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-12 02:15:1602:15:1612 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。2:15:16 上午2:15 上午02:15:16五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2002:1502:15:1602:15:16May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-12 02:15:16Tuesday, May 12, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-12 02:15:16五月-20