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玛歌庄园
2010年营销推广方案
冲刺 2010年
不为什么？只赢得
全年净销全年净销 ！！
实现大盘均价实现大盘均价1100011000元元//平米平米 ；
总销额总销额 5.9亿元亿元 ；；
思考路径
回顾2009
还原客户 梳理产品 洞察市场
抢滩2010
策略总纲
推盘策略 价格策略 推广策略
第一篇 回顾2009
9月12日进场-11月28日
分项 套数 面积 金额 均价
签约 47 18836.25 ￥182,706,396 ￥9,699.72
认购未签约 21 8730.8 ￥95,512,878 ￥10,939.76
合计合计 6868 2756727567.0505 ￥￥278278,219219,274274 ￥￥1010,092092.4646
其中其中 ：：独栋独栋4949套套 ；；
双拼19套；
还原
客户客户
业绩已成历史业绩已成历史
任务还在前方
总总结经验，还原客户客户 ，为为2010年年的别别墅净净销提供提供更为准确为准确的基础．
将从三个方面深入研究我们客群特征．
来电客户分析 了解玛歌的人
来访客户分析意向玛歌的人
成交客户分析成交客户分析认同认同玛歌的人玛歌的人
还原
客户客户
哪些人 了解玛歌 从 电，访，成交中再现客户特征
总来电量：512组 500 数量 100.00%
400 比例 80.00%
500500 100100.00%00% 300300 6060.00%00%
数量
400 比例 80.00% 200 40.00%
300 60.00% 100 20.00%
200 40.00% 00 0.00%0.00%
100 20.00% 报广 短信 户外 朋介 业推 网络 其他
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