2018年市场营销工作计划范文4篇.pdfVIP

2018 年市场营销工作计划范文 4 篇 一、 检讨与愿景 XX 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年 之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ;市场部除了做了很多看起来似是而 非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起 来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我 们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进 步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调 研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对 市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员， 市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变 一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提 出新产品的开发思路 ; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展 ; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情 况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市 场复制。 市场营销工作计划 xx 市场营销工作计划 1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市 场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏 览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的 背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产 品所面临的问题。 4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用多少 ? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 7 月市场营销工作计划 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅 游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外 促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到， 旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的 影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大 力度开拓国际国内旅游市场。 一、市场开拓 工作 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成 立足欧美日、 巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场 的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固 以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的 华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源 市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有： 1、积极组织参加 4 月 2 日-4 日在武汉举行的华中旅游博览会 ; 2、8 月开展宜昌新三峡旅游 华南行