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天鹅堡-悦湖项目整合推广方案：|下载前务必先预览，自己验证一下是不是你要下载的文档！
天鹅堡天鹅堡-悦湖项目整合推广方案悦湖项目整合推广方案
达斯美机构天鹅堡项目专案组达斯美机构天鹅堡项目专案组
2011.11.30
天鹅涅槃。
那就把它煮就把它煮了！
天鹅，飞走了？
其实其实，她还在她还在。
只是她不再叫天鹅，
但依然是那片湖，那条河，那方林与墅
难忘的午后，
永恒的微波涟漪……
市场分析 冬天来了，
天鹅的生存鹅的生存环境令人担忧境令人担忧
• 楼市的冷漠渐渐包裹着本具有爱心的人楼市的冷漠渐渐包裹着本具有爱心的人，，
• 尽管爱着，但只能沉默，观望……
或许或许，，所有人都在说所有人都在说：：
市场不好，政策所致，大势所趋。
市场分析 市场不好？！
• 这和我们有什么关系这和我们有什么关系，，天鹅难道就不能过冬啦天鹅难道就不能过冬啦？
• 市场不好，我们就只能等死吗？！
• 市场好，天鹅就能展翅高飞吗？！
那，要策划公司做什么？！
市场分析 • 市场好，我们要卖；市场不好，我们更要卖！
那市场好与不好，和我们还有关系吗？
• 还要看市场眼色吗还要看市场眼色吗？
• 还要大篇幅的分析市场，来为自己寻找冬天里的一丝温暖吗？
来为方案扩充内容吗？
扯谈扯谈，过过》》》》
客群分析 天鹅的主人在哪里？
• 是河对岸亦庄世界500强企业的中坚吗？
• 是CBD的的企业高管高管，怀有有别墅梦的精英阶梦的精英阶层吗？
这，大家都知道，还需要你分析吗？
• 想买的人，早买了。
• 不想买的人，也肯定不会再来看了！
• 我们要寻找一群新的主人来领养这群被遗忘的天鹅！
定位分析 我们拿什么来吸引新的目光？
•经济型别墅？最具性价比别墅？廉价的？便宜的？
• 这或许能吸引来一部分有着别墅梦的人，但，那
都是癞蛤蟆想吃天鹅肉都是癞蛤蟆想吃天鹅肉！！
• 如果靠价格卖别墅的，那和卖白菜的
有什么区别！
定价分析 当然，性价比还得说，阶层定位很重要！
以上万以上-顶级顶级别墅别墅 如珠江壹仟栋如珠江壹仟栋，，品质比不过人家品质比不过人家
500万上下-中级别墅 本案-此价段竞争小，优势明显。
300万以下-低级别墅 孔雀城、丹麦小镇，不值得一比
卖点分析 别墅，还是需要卖品质，卖生活方式！
• 品质品质，，最主要的就是产品最主要的就是产品，，要稀缺要稀缺，，才弥足珍贵才弥足珍贵！
• 品质，要在于细节见尊贵。
• 天鹅堡有什么与众不同的地方天鹅堡有什么与众不同的地方？
• 还是那河、那湖、那林、那绝版的墅质。
分析总结
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