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联想产品定价策略 联想产品定价策略 成员：陈欢欢、梁婷、胡小凡、李 梦、陈珊珊、彭艳 联想公司介绍  全球PC领导企业  新联想是一家极富创新性的国际化的 科技公司，由联想及原IBM个人电脑 事业部所组成。  作为全球个人电脑市场的领导企业， 联想从事开发、制造并销售最可靠 的、安全易用的技术产品及优质专业 的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。  我们成功的基础是让客户实现他们的 目标：工作高效、生活丰富多彩。 联想主打产品 从联想千元平板电脑看产品定价策略  十一黄金周期间，联想电脑 突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅 以1000元的价格杀入市场。 给本来就市场竞争激烈，一 片红海的平板电脑市场增添 了几分焦灼。联想此举仅是 为了以价格优势来抢占市场 份额吗？联想此轮可谓疯狂 的剧降背后，是不是还有更 多与定价策略相关的因素？ 战略性定价  战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、 降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市 场份额，甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商 品价格定的很高，以区隔中、低端市场，产生价值感 与稀缺效应.  从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看，战略 意味明显。 1.比较定价  商品的常规定价方法就是参考替代商品价格来定价的 比较定价法。  联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹 果ipad，但并不完全是参照其价格与价值的常规做法， 而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与 其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌 宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌 优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品 牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。 2.差别定价法  为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价 策略。联想虽然此次推出了仅千元左右的平板电脑，但是其高端 品牌ThinkPad平板电脑售价4999元，丝毫不让苹果的ipad，同 时，还有多个型号产品的价格在这一高一低之间，充分抢占着每 一块市场。  观察平板电脑产品可以发现，无论是ipad、还是乐pid ，一样的主 机却有着不一样的定价——2G 内存、16G内存、32G 内存、3G 版、WIFL版、限量版、礼品版……这些差异的背后是定价的技 巧——不同的价格可以满足不同消费群体，同时满足不同偏好与 自我认为最佳的价值。 3.模糊定价  把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合 定价销售，或是把高价商品隐藏在模糊的销售组合或 规则中。  大多数消费者购买了平板电脑后都会在去买上网卡或 是相关的配件等物品，需要花费时间和精力。如果把 配套商品一并销售，大部分消费者都是乐意接受的。 而商家呢，在这种模糊的定价中可以赚取丰厚的利 润。等于是同时销售了多样商品，或是把高利润商品 隐藏众多物品当中。 定价时应该注意的问题  首先，定价时要考虑对价格的各种影响 因素。市场需求、竞争对手、季节、政 策法规等方面因素都会影响商品的定 价。  价格波动时也不可波及产品线中的其它 产品。降价促销等调整产品价格行为一 定要划分出清晰的界限，不要让模糊的 降价影响了其它产品。 应认清：  降价损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难 再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的 好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝 对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价 值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量 销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学 的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄 利剑伤到自己。  电子消费市场是相对例外的，和手机市场一 样——销售低端的产品并不会影响到品牌的整 体形象。 合适的价格才是最有力的竞争武器  从上文中大家可以看出，商品低价不仅 不是营销利器，有时还是一个看不见