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浙江工商职业技术学院电子商务专业毕业设计 遇见泳衣网店推广方案 PAGE 11 遇见泳衣网店推广方案 内容摘要：随着互联网和移动网络的迅猛发展，网络购物已经成为众多消费者不可或缺的一种消费方式。大批网络商店应运而生，网络购物市场呈现良好态势。在众多互联网应用中，网络购物用户规模迅速增长。对于网店来说，要把握这种趋势，通过科学的、完善的推广方案不断提升自己店铺的销量。本文以遇见泳衣为研究对象，针对其销售现状，提出推广方案，希望能促进遇见泳衣销售量的提升，获得更好的发展。 关键字：遇见泳衣；网店；推广宣传 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、店铺介绍 4 二、工作人员 5 三、店铺现状 5 （一）最近销量 5 （二）支付宝成交数 5 （三）访客地区 6 四、市场分析 7 （一）竞争对手分析 7 （二）自身优劣势分析 7 1、优势分析 7 2、劣势分析 7 （三）产品分析 8 1、产品分类 8 2、产品优势 8 五、推广方法 8 （一）产品策略 8 （二）价格策略 8 （三）网上促销策略 9 1、季节性、时令性促销活动 9 2、淘宝聚划算 9 3、公关营销推广 9 4、微信推广 10 5、网络社区推广 10 6、微博营销 10 六、结束语 11 参考文献 11 一、店铺介绍 遇见泳衣是2016年在淘宝网注册，2016年开始从事泳衣销售，目前店铺的产品包括泳衣、比基尼。罩衫等。遇见泳衣的手机端店铺和PC端店铺首页如下图1所示。 遇见泳衣PC端店铺的网址是： /?spm=a230r.7195193.1997079397.2.1nKjB0 第一，业务范围：店铺通过淘宝销售各种泳衣产品。 第二，基本业务：通过我们的淘宝店铺把产品展示出来，淘宝用户可以通过浏览产品来选择自己喜爱的产品，通过淘宝下单，店铺会在24小时之内发货。 第三，未来方向：当前。淘宝竞争激烈，为了可以获得更好的发展，会重视产品质量，为顾客提供物美价廉的服务。此外，在淘宝，服务非常重视，在未来的发展中，不断提升服务质量，给客户更好的服务，满足客户的需求。 遇见泳衣的店铺宗旨是全心全意为客户服务，为服务提供物美价廉的产品。 遇见泳衣的服务宗旨是客户至上，让顾客完全满意。 遇见泳衣的经营理念是健康、自由、时尚，希望可以改变传统泳衣“只是泳衣”的概念，把潮流、时尚、性感、浪漫等理念融入到泳衣当中。 图1 二、工作人员 遇见泳衣工作人员安排具体见表1 表1遇见泳衣工作人员安排 职位 任务、职责和资质 总经理 负责店铺的总体规划和战略；任命与解雇部门经理；负责店铺运营管理及其他有关职责。 销售经理 根据总经理工作目标和计划制定店铺工作目标和计划，经批准后执行；对店铺的市场推广、营销活动负责；指导、监督、检查下级的各项工作，及时向总经理汇报本部门的真实情况和有关数据 产品组 下设采购专员和质检专员，负责店铺的产品采购工作 客服组 客服组有人，负责客户对店铺的咨询工作 美工组 负责图片店铺产品拍摄、图片处理、动画制作等事务。 营销组 根据总经理合销售经理的工作目标和计划对店铺的推广进行策划和执行 三、店铺现状 （一）最近销量 从下面表2和表3中可以看出，遇见泳衣在2016年6月在一个月中，其中，遇见泳衣在2016年6月的时候访客数量1679人，可成交数量只有521件，每月的访问量都有千余人，但是成交量只有几百件，说明遇见泳衣的成交转化率不高，尚有提高的空间。 表2遇见泳衣在2016年6月到2017年3月产品访客数量和成交数量表 时间 访客数量 成交数量 2016.6月 2659人 551件 2016.7月 2913人 584件 2016.8月 2814人 619件 2016.10月 2993人 676件 2016.11月 3256人 823件 2016.12月 3645人 1015件 （二）支付宝成交数 从表3可以看出，复古情侣泳衣套装是遇见泳衣销量最高的产品，总销量在1000件左右，其他产品的销售领普遍在500件以下，销售量有待进一步提升。 表3支付宝成交件数 产品 销售数量 复古情侣泳衣套装 比基尼三件套泳衣女保守遮肚海边沙滩情侣泳装 1023件 游泳衣女三件套比基尼泳衣遮肚显瘦裙式性感小胸聚拢复古大码泳装 643件 沙滩情侣套装泳衣 女保守连体裙式显瘦遮肚海边度假情侣温泉泳装 411件 情侣泳衣套装三件套比基尼遮肚游泳衣女保守海边沙滩蜜月情侣泳装 211件 2017情侣游泳衣套装 女连体显瘦遮肚海边度假温泉沙滩裤情侣泳装 157件 新款情侣泳装分体泳衣女三件套显瘦遮肚保守海边沙滩度假情侣套装 123件 新