ZARA市场调研报告模板.ppt

班级：11服设1班 日期：2013年3月8号 制作人：潘旭芬 店铺位置：海曙区碶闸街171号 品牌定位分析······ 店铺客流分析······ 产品定位分析······ 营销特征··· 一、品牌定位分析： 1、品牌历史 　　　1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 阿曼西奥·奥尔特加 （一）、品牌理念： ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常穿梭于各种时装发布会之间或者各种时尚场所。ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。 2、品牌理念： （二）、商品品类： 商品大类划分: 服装：3870 配件：645 商品性别类别划分：女 商品年龄类别划分：20-35左右 商品季节类别划分：两季 服装细类划分：配件： 围巾:60 项链：50 包:80 鞋：415 外套：640 衬衣：480 长裙：80 短裙：305 长裤：1021 吊带衫：90 运动裤：45 T恤：729 短裤：150 线衫：330 服装： （三）价格体系： 1、服装商品价格线分析： 服装最低价格线：（ 79）——（ 169） 最低价格线服装品类：T恤、吊带衫 目标店铺最低价格线服装产品占比：28.5 % 服装最中档格线：（ 299）——（399） 中档价格线服装品类：线衫、长裤、短裤 目标店铺中档价格线服装产品占比：39% 服装最高价格线：（359）——（899） 最高价格线服装品类：外套、衬衫 目标店铺最高价格线服装产品占比：29% 2、配件商品价格线分析： 配件最低价格线：（139）——（169） 最低价格线配件品类：长袜、伞、围巾 目标店铺最低价格线配件产品占比：15.5 % 配件最中档格线：（199）——（259） 中档价格线配件品类：腰带 目标店铺中档价格线配件产品占比：7.7% 配件最高价格线：（299）——（359） 最高价格线配件品类：项链、包、鞋 目标店铺最高价格线配件产品占比：84.5 % 2、配件商品价格线分析： 顾客年龄定位：20-39岁左右 顾客阶层定位：办公室上班族、 顾客职业定位：高级白领，企业管理人员 顾客消费能力定位：外套299-1000、衬衫200-399、裤子180-399、裙子199-499、鞋子250-380、围巾120-299 （四）顾客定位 顾客性别定位：女性 针对20到35岁追求时尚的都市女性 1、那些讲究生活品质，穿着有品位的，适合在酒吧，时尚的购物场所等等。 2、一般的生活方式分类：工作、休闲 3、品牌与商品满足生活方式的功能分类：运动 居家 聚会… 生活方式 二、店铺客流分析： 统计项目 统计结果 抽样时间 备注 客流量 124 12：00-12：30 调研时的天气和时间都不是逛街购物的好时机。 进店量 12 12：00-12：30 进店率 9.6% 12：00-12：30 成交率 41.5% 12：00-12：30 4、产品面料: 三、产品定位分析： 1、产品主题：春夏 2、产品色系： 3、产品设计细节： 裙子：基本以长裙为主，并运用刺绣和珠绣，营造出朴实但不是优雅的民族感。 裤子：简洁的剪裁，简约的裤型，既优雅时髦，又靓丽。 外套：剪裁利落，都市白领风盛行。 6、产品廓形：H型 5、产品主打款式： 长裙 7、产品风格： 休闲简约风 休闲都市风 优雅田园风 2、陈列布置特点： 橱窗： 黑白的服装与黑白的框架，突出了整体的布局更加利落。 四、营销特征： 1、营销模式： 以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。 3、店员服务：自由选购 五、调研总结和对自创品牌的分析建议 面料印象:雪纺、丝绸、棉、麻 商业圈类似自创品牌风格流行元素调研 整体风格: 1、风格倾向：现代简约风 都市潮人风 色彩搭配: 圆机： 4、色彩： 3、面料：棉料 2、细节： 1、款式： 1、款式： 3、色彩： 2、细节： 针织 梭织上衣 4、色彩 3、面料：雪纺、丝绸 2、细节： 1、款式： 裤子 3、色彩： 2、面料：棉料、牛仔 1、款式： 1