阳光照明公司店长培训会议策划方案.pdfVIP

情系阳光第二届阳光照明店长培训会议策划方案 一 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与基层导购店长之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让导购员倍 受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多一些感情投入， 增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日 者、生病者等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以 消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请参与游戏让其放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行摸奖，调动积极性 (参与奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个） （4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达 到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 1. 增进经销商及导购员对公司的了解，鼓舞其的士气，实现2011年销售目标任务。 2. 最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。 3. 培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。 三 会议主题 1.情系阳光，携手同行——阳光照明第二届店长培训 四 会议时间： 2011年6月15—17 日 五 会议策划 会议前 ● 与会人员邀约 涉及事项： 1. 与会人员确定（到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：** 4. 接待安排确定：** ● 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：**酒店，房卡发放和回收——**人员 3. 物料准备完成：** 4. 场地布置完成：** ● 人员分工表制作、分发完成：** ● 时间进度表制作、分发完成：** ● 《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：** ● 与会领导： 会议中 ● 人员到位 ● 我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所 以要作以下事宜： 让导购员看阳光伙伴或看宣传片 会议后 ● 填写满意度调查表 六 会议流程 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请 向经销商传真E-Mail邀请函、日程表 月日前传真 邀请经 6.1.第一次确认； 确认到会 销商 电话确认经销商及导购员到会情况 6.4.第二次确认； 经销商 6.10.第三次确认 会场、酒 定300平米以上会议室和40-50 间标 6月10 日前完成 店预定 准间客房。 签到表 按名单准备会议签到表和胸牌100个 6.10.前完成 签到资料 准备100份资料 （产品手册、公司相关 6.10 日前完成 袋 资料） 横幅 横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个 6.10 日前完成 事前工 水果 圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 6.10 日前完成 作准备 公司库房小礼品和公司提供一部份照 6.10 日前完成 小礼品 明产品 6.10 日前完成