综合家电商场-职位说明书.pdfVIP

综合家电商场经理 职位名称 综合家电商场经理 职位代码 所属部门 综合家电商场 职 系 职等职级 直属上级 财务总监 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 管理公司的家电销售运作，制定并实施本商场营销计划，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 工作内容: 1.根据市场发展和公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标。 2.制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务。 3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。 4.分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。 5.参与促销方案的制定，监督实施。 6.制定、调整销售运营政策。 7.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 8.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。 9.协调销售关系及调整销售区域布局及业务评价。 10.负责家电商场毛利额的控制和管理。 11.负责家电商场费用的控制和管理。 12.负责家电商场服务质量的控制和管理及家电商场劳动纪律的控制和管理。 13.负责家电商场经营厂家的招商业务处理。 14.负责各经营厂家的进场、撤场、合同续签、合同终止等业务的办理。 15.负责对本部门员工的工作指导、监督与考核工作。 16.协调各部门，进行工作沟通，积极整合内部资源。 17.负责本部门安全管理工作，安全管理的第一责任人。 18.对家电商场的销售情况进行分析，有效调整联销供货商，对销售不理想厂家做出调整建议。 19.完成上级交办的其他各项工作。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经 验: ◆5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知。 ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力。 ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信。 ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神。 ◆较强的观察力和应变能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属：主管、助理、销售内勤 间接下属： 库管、收银员 晋升方向： 轮转岗位： 综合家电商场副经理 职位名称 综合家电商场经理 职位代码 所属部门 综合家电商场 职 系 职等职级 直属上级 综合家电商场经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 配合综合家电商场经理完成公司下达的各项指标，有效沟通内、外部顾客，搞好团队建设。 工作内容: 1.了解竞争对手的情况与分析、做好市场调查。 2.负责商场展位招商工作、各经营厂家的进场、撤场、合同续签、合同终止等业务的办理。 3.了解厂家的政策与资源情况，做到政策、资源最大化。 4.有效的推进指标，找到完成指标方法、帮助下属完成指标。 5.制定进货计划和审核实际进货情况及毛利的控制，自主经营、创新、促销活动。 6.负责商场人员的服务、纪律和管理工作。 7.做好产品规化、缩短产品周转率、有效的控制残机、应收的发生。 8.考核下属的各项指标、业绩评估、激励机制。 9.对家电商场的销售情况进行分析，有效调整联销供货商，对销售不理想厂家做出调整建议。 10.配合市场企划部，落实家电商场促销政策。 11.对各分场市场调查的组织