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化妆品城营销策划案 目前，化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，化妆品销售行业竞争，不仅是地理位置，代售产品，服务的竞争，也是广告的宣传的竞争。 周全呵护，关爱女人，借传播之手，提升品牌形象 一、打造专业的化妆品城 化妆品城经营的成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己独到的特色化妆品；二、全方位的优质服务；三、优越的地理位置；四、创新，不断推陈出新。这些条件是成功的基石。 广源利得隆作为绥芬河。。。化妆品城，主要的竞争对手有蓝天，温州。以上竞争对手的现有品牌产品，已经在广大市民的脑海里非常的熟悉，因为呈现在展柜上的产品是店与消费者沟通的最直接的物品，消费者感受化妆品店的好与不好都是从产品与服务开始的，产品的丰富多样，是竞争强的侧面体现，也会给顾客最直观的印象。所以就必须推出我们特色的品牌产品。 二、强调化妆品城的整体素质 这种宣传不是以经营服务项目技术细节为主，而是突出化妆品城人员的素质、技术能力、店面规模及服务理念，有助于提高化妆品城的品牌形象。强调化妆品城的服务特色，经营特色。店面要进行合理的布置，服务标准执行; 以超市的运作模式 以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品从化妆品、个人护理用品，洗护用品，细分47个分类。　 提供合适的价格及数量，陈列于合适的位置，保持良好的店内装饰设计及商品陈列模式，都可提升服务质素及营运商机，使顾客可在更舒适的环境下购物，提高顾客的购买欲望。包括主要一入口的陈列标准，橱窗陈列，购物蓝摆放；二化妆专柜标准；三定编货架陈列标准；付款处陈列标准；四药房的标准；五其他非货架陈列标准；六宣传牌的标准； 　选择好的宣传媒介格外重要，要充分考虑到美容消费群体的特点，选择她们经常接触的媒介。二十多岁左右喜欢扮靓的女孩儿、职业女性，三、四十岁的具有成熟韵味的女性，五、六十岁进入衰老期的女性。 三、具体的营销策划案 1．统筹安排广告宣传 广告宣传有一个长期性、连续性的效应，单凭一、两次广告是达不到理想效果的，尤其是现在的信息社会，每天都要有数以万计的广告出现。缺乏统筹安排则会使广告风险加大，甚至导致无效投资，给化妆品城造成严重的损失。 一般来说，化妆品城半年或者是一年做一次广告计划，包括广告的内容、所选择的媒介、广告的力度、投入与回报的预测等。 2． 精心选择广告媒介 化妆品城的广告投资非常有限，所以要精心选择广告媒介。 合理利用宣传媒介： 1）电视、广播：电视广播传播效果比较广，但广告价格昂贵，不能长期使用。可以以讲座的形式与其合作，比如讲各个季节皮肤的保养知识，各类皮肤的保养、头发的养护、化妆品的选择与使用等等。这样，既可以传播美容知识，又可以宣传化妆品，使化妆品城产生一定的知名度。 2）报纸、杂志：报纸杂志读者也很广泛，但现在报刊种类很多，令人眼花缭乱，最好是选择邮政的特别文摘，这几类报刊好存放，内容比较丰富、几乎成为全家人的刊物，效果能持续一周甚至几个月，所以这些报刊作为化妆品广告媒介比较适合，价格也比较适中。 3） 印刷品、宣传单：印刷品、宣传单的特点是价格相对便宜，而且可以将化妆品城的情况做详尽的说明。如化妆品城的服务理念、化妆品城的技术力量、特点特色及化妆品城的各类图片均可包括在内。 4） 橱窗广告：橱窗广告就是橱窗陈列。化妆品城门的橱窗里，有生动的图案、宣传画、模型、产品样品、文字说明，配以灯光、色彩布置等给人以美的享受，是一种很好的企业展示和广告宣传。制作橱窗广告最主要是设计，把装饰美、艺术美与商品的特点有机地结合起来，以取得最佳的宣传效果。 四、具体方案策划及实施 1.展架摆放，因为地处广场附近，地理位置有一定优势，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。 2．活动促销广播宣传：空中音响控制，播放活动广告片，播放当前流行的音乐，尽量以顾客为导向，以销售为目标。 3.在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用客流进行口碑宣传，让更多的人传播利得隆化妆品，让更多的女性朋友知道广源利得隆。 4.会员卡：（利益诱导）我们会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志（特别文摘）。 5.免费化彩妆；对于消费达到50元以上的顾客和会员给免费的化彩妆。前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验产品的功效 6.派发三折页：在进行名址库邮递时可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性知道利得隆，吸引更多的女性使用本店化妆品。