证券经纪人营销系列培训课程：如果做一名合格的证券营销人员.pptVIP

证券营销人员的具体工作 职责一：开发客户 1、进驻银行渠道，推介及销售公司产品及服务 2、负责驻点银行网点宣传品布置和设备保管 3、协助团队成员开展营销宣传活动、销售各类金融产品 4、进行其他营销渠道的产品推介与销售 职责二：维护客户 1、建立完善的客户档案，不间断的加强后续服务 2、定期电话回访客户，做好回访纪录,整理分析客户需求 3、进行老客户的挽留工作 4、通过老客户进行新客户的开发工作 职责三：维护所在渠道的银证合作关系 1、了解银行网点对公司及客户经理的需求 2、在制度允许的范围内协助银行工作人员完成一些日常工作 3、与所在银行渠道建立良好的合作关系 证券营销人员的具体工作 职责四：通过工作日志、客户服务记录等方式向营销中心汇报工作进度以及市场情况 1、收集、整理各种市场信息并及时汇报 2、通过工作日志、客户服务记录向负责人汇报工作进度及市场情况 营销人员的成长预期展望：管理人才 一个团队的核心竞争力来源于它拥有很多优秀的人材，而这些人材必然是好的管理人材的输送源泉。宜宾营业部贯彻的是见贤思齐，唯材是举的原则，只要你有能力，有成绩，就会迅速获得晋升的机会。其中：北京、天津、深圳、公司经管总部的大量总经理人选都是由北京营业部走出来的就是一个很好的证明。 只有不断的锤炼自己，积累知识、提升能力，创造价值，你就会向一个优秀的管理人材靠拢，你的个人成长之路才会越走越宽广。 营销人员的成长预期展望：理财规划师 随着专业知识的不断堆积，投资技巧的不断锤炼，你的客户对你的依赖度大幅提升，你的角色将逐渐蜕变成客户投资生涯中不可缺少的良师益友，这个时候你的身份将转化为一个专业的理财规划师。 由于客户对你的忠诚度极高，你在职业规划中再也不是券商的从属地位，你的客户资产就是你与券商博弈的筹码，你可以自由选择和券商的合作方式，你的人生轨迹将由你自己主导。 证券营销人员的发展路径 证券经纪人 客户经理 理财经理 管理人才 理财规划师 证券营销人员的入职要求： 1、证券经纪人必须通过《证券基础知识》、《证券交易》两门考试，取得证券经纪类执业资格； 2、客户经理必须通过《证券基础知识》、《证券交易》、《证券投资基金》三门考试，取得证券经纪类执业资格及基金销售资格； 3、理财经理必须通过《证券基础知识》、《证券交易》、《证券投资基金》、《证券投资分析》四门从业资格考试，取得证券投资咨询类执业资格及基金销售资格。 全力以赴的结果： 一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。　　“砰——”，一声枪响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。　　猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上？！猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，确实没办法。　　小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢？小兔子回答：情况不一样啊！猎狗是在为生活奔跑，他只是“尽力”了而已；我是在为生命奔跑，我是“全力以赴”啊！ 全力以赴的哲理赏析： 这个故事对你是否有所启发呢？很多人都渴望成功与荣耀，希望能把握自己的命运。请问，你付出努力没有呢？还有，你努力的程度又如何呢？是“尽心尽力”了还是在“全力以赴”？背水一战的豪迈、破釜沉舟的壮举，之所以能名垂青史，不正也体现了那置之死地而后生的全力以赴吗？（全力以赴去追寻生活的目标） 证券营销行业有着光辉的前景，但并不是每个人都能走到胜利的彼岸，要成功就要全力以赴、坚持到底，请问大家：你们准备好了吗？？？  / * LOGO LOGO LOGO / LOGO / 如何成为一名合格的证券营销员 证券经纪人营销系列培训课程 证券营销与商品营销的区别 商品营销是推销物化的产品、证券营销是推销软化的产品－服务 商品营销的过程体现在随着商品使用价值的转移而完结；证券营销的过程是随着提供的服务产品而刚刚展开 商品营销的价值具有时点性，而证券营销的价值具有长期的时间延续性 商品营销的价值具有单一固定性，而证券营销的价值具有累进放大的特性 什么是证券营销： 提供便捷的通道满足客户投资理财的需求 通过服务唤醒投资者的投资要求，并为其提供跟踪服务 / 证券营销的发展历程 20世纪80年代美国华尔街最先推出证券营销概念，拉开了全球证券营销的序幕 证券公司发展的要么追求规模效应，要么追求品牌战略，证券营销是扩大规模的最有效手段 证券营销拉近了投资者与券商的距离，目前已成为各大券商发展市场的最有效工具