卧底抖音直播间3个月,get了一个带货绝招~.pdfVIP

卧底抖音直播间 3 个月， get 了一个带货绝招 ~ 展开全文 “直播 ”这个领域， 一直被认为是千亿市场的 “新蓝海 ”。相比较图文讲解，直播 的场景化感受力更强，也更容易引发即时消费行为。 “丽江石榴哥 ”通过抖音直播卖货， 在 20 分钟内卖出价值 600 万的石榴鲜果一百二十吨。 直播一姐薇娅直播 2 小时，带货 2.67 亿； “口红一哥 ”李佳琦 直播 5 分钟，卖掉 15000 支口红。 关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人 说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。不少商家也跟风而 起，想着利用直播的方式分一杯羹。而作为这个自媒体运营 行业的一员，我们看了很多案例，也学了很多，曾经也亲身 实践过。总结下来，有以下几大问题： 1.请主播带货 我们有个客户为了开业庆典，请主播来直播宣传，一场直播 带货，请 10 万粉丝级别的主播价格在 5000 元以上 （低级别）。 这样的成本，对于我们的绝大多数的商家来说是不划算的。 2. 自己打造直播团队 深圳有家美容企业， 19 年的时候也是看着直播很火， 建立了 自己的团队做新品面膜宣传。首先是文案策划脚本，其次是 拍摄设备，租一次就是 600 元（自己买就更贵了， 10000 元 起），还要请拍摄的试面膜模特人选 1000 元，且不说人力物 力，在没有任何粉丝和知名度的基础上，还要不断地投入成 本买水军，市场价 1000 名普通粉丝 100 元。也就是说，一 整套包装下来，一次直播，投入成本最少 2000 元起。 而要求更高一点的，像上面说的这家美容企业，新品面膜的 直播花费了 30000 元（选了个略有粉丝量的模特） ，但是最 后的结果：面膜仅卖出不到 100 盒，而且为了营销造势，面 膜价格仅 68 元，也就是说一场直播下来产生了 6800 元业绩， 远远小于所投入的成本。这样坚持了 2 场，当初信心满满建 立的团队也默默解散了。 我们一直在思考有什么办法可以让商家们不需要投入这样 的高成本和不可预估的风险，又能跟上这个股势头，利用到 这种场景化的方式帮助产品去变现。 经过了 3 个月的深入市场考察和团队研发，我们发现如果能 把市场上接受度高，流量大的视频引进到商家的产品里，也 许能为我们的商家线上新零售有一个新的突破。就这样，视 频带货神器诞生了！ 质量筛选 1.我们建立了一个海量素材库，先由公司过第一道筛选，将 一些高流量的行业 / 生活视频留存到素材库， 商家们直接在素 材库中挑选适合自己的视频，按照简单的几个步骤挂上自己 的产品，就形成我们的视频营销链接了。 2. 当然，针对一些自己已经开始玩视频的商家来说，你也可 以使用自己账号下的视频，比如产品的细节啊，质量对比等 等助于商家卖货的，大家也可以像下面门业批发的商家一样 将自己的视频放入产品购买通道。 场景变现 大家试想一下，如果你是一家美容店，你改变以往的图文形 式，放上一些网络播主教大家如何护肤，怎样看产品适合自 己的肤质， 怎么才是正确的方式化妆等等， 给大家一个场景， “不画眉毛的人都没有精神， 不要再说自己不会