保险专业企划方案：浦发劲松成长方案.pptVIP

竞赛时间：2009年6月1日—8月31日 竞赛主体：各支行 竞赛产品：财富成长年金、盈盛B、 盈盛C 竞赛目标 总目标：必保目标 200 万 挑战目标 240 万 阶段目标： 6月1日 — 6月30日：60万 7月1日 — 7月31日：70万 8月1日 — 8月30日：70万 各支行月度必保目标：10万元 基本奖励方案 本竞赛方案奖励采用积分制，每个积分价值100元的专业化培训基金。 完成当月期缴规模保费目标100%，奖励50个积分。 完成当月期缴规模保费目标80%， 奖励40个积分。 每超额完成10万元，再追加奖励8个积分。 分行组织奖 各支行完成必保目标 100% 可获得 10 个积分。 各支行完成必保目标 80% 可获得 8 个积分。 每超额完成 5 万元，再追加奖励 5 个积分。 支行组织奖 理财经理每完成4万保费可获得10个积分，积分可兑现同等价值的奖励客户的礼品 理财经理奖 竞赛奖励方案 本竞赛方案奖励采用积分制，每个积分价值100元的专业化培训基金。 六大支行以月度为单位进行保费排名，对排名前三名的支行进行奖励。。 竞赛方式 入围条件：分行完成当月保费目标，且支行当月保费在10万元以上。 1、排名第一名的支行可获得30个积分；排名第二名的支行可获得20个积分；排名第三名的支行可获得10个积分。 2、以月度为单位，由太平人寿组织当月前三名支行的理财经理进行野外拓展训练。 奖励内容 保险营销技能培训 培训目的 延伸基本保险产品培训效果，搭建四位一体的训练平台，提升营销技能，强化营销习惯，实现技能主导向管理主导转变，迅速拉省业绩平台，实现平台的稳定化。 培训方式 提高理财人员销售技能、深入挖掘流动客户及存量客户开发度、实现业务产出模式多样化，实现三个标准动作的升级。 培训特色 制式化课程培训与户外拓展训练相结合。 每周经营节奏为“周二至周一”，周二开局，周一总结、授课。 左图：培训特色图例 培训标准 参训对象 培训课时标准：≥ 12课时 培训讲师标准：职业从事保险培训5年以上 各支行参与保险销售的理财经理 周一晚上 保险营销问题突破 理论课 第十二周 周一晚上 理财推介会实务 理论课 第十一周 周一晚上 周单元目标管理 理论课 第十周 周一晚上 电话约访升级技巧 理论课 第九周 周一晚上 微笑面对拒绝 理论课 第八周 周一晚上 强势切入顺水推舟 理论课 第七周 周一晚上 黄金假日营销 理论课 第六周 周一晚上 顾问式营销 理论课 第五周 周一晚上 电话约访技巧 理论课 第四周 周一晚上 购买决策过程分析 理论课 第三周 周一晚上 目标客户识别 理论课 第二周 周一晚上 主要产品精讲 理论课 第一周 时间 主要内容 训练形式 周期 培训课程表