广东轻工职业技术学院—步步高音乐手机营销策划案.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：“乐”动快乐生活 ——步步高音乐手机营销策划案 目录 摘要…………………………………………………………………………………………………………………………… 2 一． 市场概况 （一） 音乐手机行市场现状…………………………………………………………………………… 2 （二） 音乐手机市场发展趋势………………………………………………………………………… 3 二． 企业介绍 （一）广东步步高电子工业有限公司…………………………………………………………………3 （二）佛山晋军通讯设备有限公司……………………………………………………………………4 三． 产品介绍 （一） 关于音乐手机定义…………………………………………………………………………………5 （二） 步步高音乐手机简介………………………………………………………………………………5 四． 外部环境分析 （一） 经济因素…………………………………………………………………………………………………6 （二） 法律法规因素…………………………………………………………………………………………6 （三） 技术因素…………………………………………………………………………………………………7 （四） 社会因素…………………………………………………………………………………………………7 五． 内部环境分析 （一） 经营环境…………………………………………………………………………………………………7 （二） 销售文化…………………………………………………………………………………………………8 六． 主要竞争对手分析 （一） 诺基亚音乐手机………………………………………………………………………………………8 （二） 三星音乐手机…………………………………………………………………………………………9 （三） OPPO音乐手机………………………………………………………………………………………10 （四） 索爱音乐手机……………………………………………………………………………………… 11 七． STP营销策略 （一） 市场细分………………………………………………………………………………………………12 （二） 目标市场………………………………………………………………………………………………13 （三） 市场定位………………………………………………………………………………………………13 八． 消费者分析 （一） 学生消费特点………………………………………………………………………………………14 （二） 白领消费者特点……………………………………………………………………………………14 九． 产品项目SWOT分析 （一） 优势………………………………………………………………………………………………………15 （二） 劣势………………………………………………………………………………………………………15 （三） 机会………………………………………………………………………………………………………15 （四） 威胁………………………………………………………………………………………………………16 十． 营销策略 （一） 品牌策略………………………………………………………………………………………………16 （二） 产品策略………………………………………………………………………………………………17 （三） 定价策略………………………………………………………………………………………………19 （四） 分销渠道策略………………………………………………………………………………………19 （五） 促销策略………………………………………………………………………………………………20 十一. 项目推广策略和可行性分析 丰富步步高音乐手机内涵………………………………………………………………… 21 0></a>校园推广可行性分析………………………………………………………………………… 21 校园推广方案………………………………………………………………………………………22 十二. 项目成效预测分析 （一） 步高音乐手机的的品牌内涵的提升……………………………………………………27 （二）“有形财富”与“无形财富”的双重累加……………………………………………27 （三）推广方案的独创性与社会性…………………………………………………………………27 十二. 附表 调查问卷及答卷分析…………