内衣店店面陈列技巧2013.pdfVIP

城市佳人内衣店店面陈列技巧 女装内衣店如何陈列  内衣店是个终端店，为了赢得消费者更多的光顾，投资者不 仅在产品上下功夫，在商品陈列上更是选择标新立异。  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头 与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的 软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度 的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市 场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法 做到完美。  陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面 料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步 了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是 陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系 统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 挂装的陈列方式  挂装：一般是以衣架把内衣挂上，这样才全面展示 商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛， 使消费者用眼就能认识了解该商品。  挂装陈列时应注意以下几点：  ●明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。  ●同一系列款式的货品使用同一种衣架。  ●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码; 自 左向右，自小码至大码。  ●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由 浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由 浅到深，由明至暗。 陈列原则  从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按 款式陈列的。这些得根据店铺的面积与终端的主推风格来定， 各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不 管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原 则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显 著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等， 形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售 的达成。   内衣陈列的六大技巧 1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。  主题应经常变换，以适应季 节或特殊事件的需要。它能使专 营/专卖店创造独特的气氛，吸 引顾客的注意力，进而起到促进 商品销售的作用。  比如在新产品刚上市的时候， 可以做个小牌子，上书：新品上 市！并且给这些产品冠以主题名 称，如：花仙子、海兰兰等都可 以。 在几个大型节假日或店庆等 到来的时候可以针对这些特殊的 日子制作些宣传资料，比如 “迎部分产品38元起”等等。 主要目的：让顾客朋友一看 就知道。 2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。  比如将一整套内衣作为 一个整体，用人体模特型从 头至脚完整地进行陈列。整 体陈列形式能为顾客作整体 设想，便利顾客的购买。 这对于夏季的泳衣以及 秋冬季的无缝美体套装以及 保暖套装更加适合，把这些 产品一整套都穿在模特身上， 让顾客一看就有一种想购买 的欲望。 3、整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。  突出商品的量感，从而给顾 客一种刺激，整齐陈列的商 品通常是店铺想大量推销给 顾客的商品，或因季节性因 素顾客购买量大、购买频率 高的商品等。 比如秋冬季的无缝美体套 装以及保暖套装以及一些盒 装的内裤水袋文胸等就比较 适合很整齐的摆放在货架上。 4、随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。  它主要是适用于陈列特价 商品，它是为了给顾客一种 “特卖品即为便宜品”的印 象。 采用随机陈列法所使用 的陈列用具，经常用到的花 车，同时还要在花车前边或 上面有表示