保险公司产品福一号新产品推广的策略及企划宣导.ppt

——产品推广策略及企划宣导 一 二 目 录 《幸福一号》基本介绍 《幸福一号》购买和销售意义 一句话记产品（ 336 ） ：交 3 年、放 3 年、 6 年到期 三大保障 两大收益 一般身故（退 本金） 满期金收益 意外保障（保 2 倍） 红利金收益 公交保障（保 10 倍） 幸福一号就是“ 33632” （交 3 年、放 3 年、 6 年到期、 3 大保障、 2 大收益） 一句话记责任（ 3+2 ） ： 3 大保障、 2 大收益 销好“幸福一号”要打破三种观 念 观念一：趸交和期交销售方法一样 ? 第一个问题：“情人” =“ 老公”？ ? 第二个问题：是“情人”好还是“老公” 好？ “情人”和“老公”的区别 1 、老公天天给你做饭，情人天天请你吃饭。 2 、老公是单人床，只属于自己，情人是沙发，谁都可以坐。 3 、老公是长期存款，虽然不一定很多，但长久可靠。 情人是活期现金，随用随有，也会随时一无所有。 4 、老公见了你，不爱系领带，情人见了你，不系裤带。 5 、老公属于未来像大树，虽然不美但可以依靠。 情人属于现在像鲜花，虽然好看但容易衰败。 ? 记住“趸交”是情人、“期交”是老公 总结：“情人”给的是见效快的利益 “老公”给的是有保障的安稳。 观念（二）：“期交”没有“趸交” 好 ? 楚国有个卖矛又卖盾的人 ，他夸耀自己的盾，说： “我的盾很坚固，无论用 什么东西都无法穿破它！ ”然后，他又夸耀自己的 矛，说：“我的矛很锐利 ，无论什么东西它都能穿 破！”有的人问他：“如 果用你的矛去刺你的盾， 会怎么样？”，那个人不 能回答。 ? 记住“趸交”是矛、“期交”是盾 总结：“矛和盾”各有千秋 ? 不要按“趸交”销售方法去销“期交” ? 不要把“趸交”去对比“期交” ? 因为“趸交”是矛、“期交”是盾 ? 因为“趸交”是情人、“期交”是老公 观念三：理财 = 赚钱？ ? 理财：管理财富（攒钱、赚钱、护钱） 会“赚钱”不等于会“理财” 会“理财”不等于会“赚钱” 理财的目的“安全管钱”、“规划用钱” 《幸福一号带给我们什么幸福？》 产品意义 幸福一号主打三类客户人群 ? 老年人客户（ 60 岁 — 70 岁） ? 女 性客户（ 40 岁 — 60 岁） ? 孩子教育金（ 0 岁 — 18 岁） 幸福一号 中老年客户投保三大意义 （ 60 岁 — 70 岁） 中老年客户投保三大意义（ 60 岁 — 70 岁） ? 填补了国内中老年人群“无保障”的空白！老年人没有工作压力，只 想安享晚年，但也面临很大的风险。 ? 财务风险：中老年人容易被不正当推销的欺骗消费，容易被短信、电 话诈骗钱财，因为老年人的判断力、分析能力逐渐衰退，所以极易被 利益驱动上当受骗。 ? 意外风险：由于目前银行、保险不承担中老年人风险保障，所以老年 保障在国内一直处于空白，而中老年人的意外跌倒摔伤、公交事故是 除疾病意外的第一杀手。 意义一： 70 周岁可投保、最高 10 倍保障，国内唯一！ 意义二：保本保障还有稳定的收益，一份钱办三件事！ 意义三：专人陪同办理，保护安全又体现尊重！ 幸福一号 女性客户投保五大意义 （ 40 岁 — 60 岁） 女性客户投保五大意义（ 40 岁 — 60 岁） 意义一：幸福一号是女人的照顾， 我们可以感受我们身边是“老公公” 多、还是“老婆婆”多？所以女人需要“两个老公” 寿命对于每个人 来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性 多活 8 至 10 年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有 可能度过 8-10 年孤单的老年时期。保险是女人最放心的依赖，是一位 从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。 意义二：幸福一号让女人增值 ，才能永葆青春！“ 20 岁的女人靠脸蛋、 30 岁的女人比魅力、 40 岁的女人比身段、 50 岁的女人比韵味、 60 岁的 女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高 自己的身价，自我增值！有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要 改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多 的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。 女性客户投保五大意义（ 40