三十六计与现代企业经营案例分析复习课程.ppt

* “苦肉计” 一、原文和出处 【古兵法原文】 人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 【原文今译】 人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。 【出处译文】孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（《三国演义》第四十六回） 用“苦肉计”最早的记载见《吴越春秋·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。 二、现代经商典型案例及赏析 ●拍卖会上竞报高价明亏实赢 1992年10月15日下午2时许，在上海市上海商城剧院内，座无虚席。“上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。 2时45分，拍卖会的帷幕拉开了。 在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后，拍卖正式开始。 “第一家，川南油酱店，建筑面积15．1平方米，起价5万元。”主拍人声音一落，竞拍牌便此起彼伏： “5万5、6万、7万、8万……” “20万8”举89号竞拍牌的人高喊一声，吸引了会上所有的目光。 “20万8”“……20万8”……“20万8”……主拍人重复着这个数字，然而全场沉默。 “噹！”一锤定音，“成交”。 第二家浦南油酱店，起价8万，竞拍开始后，竞争更加激烈，足足经过37轮竞争，最后又是89号举牌者竞拍成功，“23万8”，又夺取了第二家。 人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。 原来，这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。 陈金义本是农家子弟，家境很贫寒。是党的十一届三中全会的召开，让这位农家子弟决心与贫穷、落后作斗争。经过艰苦的创业，终于有了自己的公司。 就在拍卖会召开前的几天，他们得知上海有几家商店将被拍卖。经过周密分析，陈金义和他的同僚们达成共识：皇家公司虽然已经在国内13个城市设立了办事处，并在杭州、广州等地设有分厂，然而如果能在上海站稳脚跟，设立皇家分公司，建立连锁店，那么“打进大上海，跨出国门去”的方针便有了实施的基础。 经过分析、考证，陈金义斩钉截铁地说：“我们要不惜任何代价，将拍卖的商店吃进来。” “若100万能拿下来最好，如果有很强的对手，即使花300万，也照吃不误。”他们好像没有考虑到花那么多钱是否值得？每平方米的价格是多少？ 拍卖会果然按陈金义的预先设想进行，桐庐皇家公司一下子成了上海滩的名人，在上海引起了很大反响。上海商界的朋友认为陈金义这样太亏，花了145．1万元的代价换来112．35平方米的店面，太不值了。 “反间计” 一、原文和出处 【古兵法原文】 疑中之疑，比之自内，不自失也。 【原文今译】 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。 【出处原文】 反间者，因其敌间而用之。《孙子．用间篇》 【出处今译】 所谓反间，就是利用敌方间谍为我所用。 “连环计” 一、原文和出处 【古兵法原文】 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。 【原文今译】 敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。 【出处原文】 庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱，则连环计者。其法在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。 【出处今译】 庞统怂恿曹操把战舰用铁链勾连起来，然后纵火焚烧，使之无法逃脱，这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁势力强大的敌人。 二、现代经商典型案例及赏析 【赏析】 连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。 为确保成功，在每一步骤或环节上，都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。 “走为上” 一、原文和出处 【古兵法原文】 全师避敌，左次无咎，未失常也。 【原文今译】 为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。 【出处原文】 退而不可追者，速而不可及也。《孙子·虚实篇》 【出处今译】 撤退而使敌人不能追击