x同志在全市农行年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话.docVIP

x同?志在?全市?农行?年“?金钥?匙春?天行?动”?启动?会议?上的?讲话? ?精心?组织?“金?钥匙?春天?行动?”全?面实?现零?售业?务“?开门?红”?--?赵甄?建同?志在?全市?农行?20?1X?年“?金钥?匙春?天行?动”?启动?会议?上的?讲话?（2?01?X年?1月?6日?）同?志们?： ? ? 1?2月?29?日省?分行?在兰?州启?动了?甘肃?分行?20?1X?年“?大行?德广?伴您?成长?金钥?匙春?天行?动”?零售?业务?综合?营销?活动?。1?2月?31?日市?分行?党委?及时?召开?党委?扩大?会议?对“?春天?行动?”进?行了?专题?研究?，提?出了?我行?贯彻?落实?方案?。元?月1?日已?在《?陇南?报》?上刊?登了?宣传?广告?，标?志着?我行?“春?天行?动”?从元?月1?日起?全面?启动?。今?天召?开全?辖支?行长?会就?是对?活动?进行?认真?扎实?安排?部署?，希?望全?行上?下积?极行?动起?来，?以高?度的?责任?感、?使命?感和?饱满?的热?情，?全力?以赴?抓好?“春?天行?动”?各项?工作?。受?王行?长委?托，?我代?表市?分行?党委?，就?如何?开展?好2?01?X年?“春?天行?动”?，进?一步?推动?我行?零售?业务?健康?快速?发展?讲几?点意?见：? ? ? ? ? ?一、?客观?对待?全行?个人?业务?综合?营销?成绩?，认?真分?析我?行个?人业?务发?展中?存在?的问?题，?在经?济环?境复?杂、?工作?任务?繁重?、同?业竞?争异?常激?烈的?情况?下，?全行?以资?产、?负债?、中?间业?务为?中心?，在?零售?产品?营销?上做?了大?量艰?苦而?卓有?成效?的工?作。?通过?组织?开展?“春?天行?动”?、“?激情?仲夏?”、?“爱?在今?秋”?和“?燃情?60?”等?多项?个人?综合?营销?竞赛?活动?，认?真落?实“?一把?手”?工程?，促?进了?个人?存款?、贷?款、?中间?业务?、银?行卡?和电?子银?行等?多项?业务?的长?足发?展。?年末?，全?行个?人存?款达?到了?41?62?85?万元?，较?年初?增加?了7?35?33?万元?；个?人贷?款余?额达?到了?54?34?7万?元，?较年?初增?加了?31?68?8万?元，?银行?卡尤?其是?信用?卡发?卡成?为全?行个?人业?务发?展中?的最?大亮?点，?多人?多个?集体?先后?多次?受到?省分?行表?彰。?成绩?要充?分肯?定，?经验?要大?力推?广，?对发?展中?的问?题更?要全?面认?识、?深刻?剖析?。对?照金?融同?业和?兄弟?行，?我行?个贷?业务?发展?不平?衡、?银行?卡发?卡后?劲不?足、?电子?银行?业务?发展?滞后?、新?产品?新业?务拓?展乏?力、?负债?业务?增长?手段?单 ? ? ? 一?、客?户结?构不?优等?问题?还十?分突?出。?这些?问题?的存?在，?从深?层次?透视?出我?们自?身的?观念?和手?段方?面确?实还?存在?不小?的差?距。?突出?表现?在：? ? ?一是?全行?总体?上对?个人?业务?的重?视程?度不?够，?个人?业务?的战?略地?位不?突出?，优?先发?展的?态度?不坚?决。?二是?对待?个人?业务?我们?的激?励与?考核?机制?欠完?善、?欠科?学，?在业?务发?展中?严重?“偏?科”?。三?是个?人业?务管?理组?织体?系不?健全?，管?理与?创新?能力?不足?。四?是营?销平?台建?设跟?不上?，网?点转?型进?展缓?慢，?营销?能力?偏低?。五?是客?户结?构不?合理?，低?端客?户占?比很?高，?一线?员工?疲于?应付?低效?业务?，个?人业?务高?端客?户维?护和?营销?严重?滞后?，经?营效?率不?高。?这些?问题?和差?距，?全行?一定?要引?起重?视，?一定?要放?在长?远发?展的?背景?下去?重新?思考?，重?新认?识，?切实?采取?根本?性的?措施?去解?决。? ? ? ?二、?深刻?理解?和领?会“?春天?行动?”的?意义?，以?积极?主动?的态?度切?实抓?好各?项措?施的?贯彻?落实?这次?全行?开展?“春?天行?动”?的意?义十?分重?大，?既是?总、?分行?总结?农行?个人?业务?发展?规律?安排?的阶?段性?中心?工作?，也?是应?对同?业竞?争、?保持?市场?份额?的战?略选?择；?既是?对往?年一?季度?综合?营销?活动?的继?承，?又赋?予新?的任?务，?在内?容和?形式?上有?新的?发展?。“?春天?行动?”作?为全?行性?、标?志性?的个?人金?融综?合营?销活?动，?搞得?好能?为全?行全?年零?售业?务实?现开?门红?打好?基础?，推?进全?行业?务经?