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铭城·山水
2013年3、4季度营销推广方案
新视界铭城
目录
CONTENTS
、项目基本信息
二、营销策略
、推广安排
四、准备工作
前言
1、近况概述
1)分段回暖。瓦房店客户市场从舂节过后,开始呈现逐步回暖的现象。各在售项
目售楼处一改2012年第四季度的“颓势”,每周都实现来访呈和来电呈的改观。据
上是15-20組/周,且部分楼盘出现成交。但值得注意的是此阶段回暖客
户类别多划分在高端客户层次。(实例:远洲第一季度成交洋房4套,均价7800元
半,别墅1套,均价10000元/半,小高层9套,均价6300元/半;凤凰城成交小高层6
套,均价6800元/半;隆城尚品,成交近20套,多为洋房产品,均价6200元/半。)
而中低端客群来访量和成交量有跟,且敏慼性较大,成交多出现在低价位楼盘(均
价4800~5000元/平,第一季度市场总体有所回暖,成交量上涨。
在售楼盘,纷纷出招,从频繁的客户活动(远洲确定了
3月“风水讲座”、4月“新品发布”、5月“暖场活动”;钻石经興,内部抢客竞争
定额指标内奖励500元/套,超额奖励1000元/套;隆城尚品小户型低价走量。);新
盘入市,并积极蓄客。(塞纳城、瑞银一品都有百组以上的客户储备)
前言
2、土地情况
土地位置
地块1(平)地块2(平)合计(平)
台乡三台村
94390
57250
151640
造石街东侧
77948
文兰办祝丰村兴华园西側
祝华办事处三家村、祝华村
90801
207000
97801
轴承城中心区
171403
171403
红旗阀门厂
东安大街北側
00000
兴华园老年公寓西侧
瓦轴河南侧,西外琳街西側
两外坏街西侧、三高中东側
62790 前言
3、竞品情况
1这灌闰著/2》分
序号目名鳥
匚P「且〖回开A黄人气。交目
80-140n5680-600已开盘
2盛经典面团213075080已开
7组/大
总湟筑面积30万m
80-135m
64007开4组
2013年末
105408已开6失20271
L5石经典
总筑面积30万m
6u-130
4580-5600已开盘35想天【外销带客户)2012年末
490-57D
未定
7中塞纳4/天
2013年末
市花园8筑面阳115150620已开
0115
都市期光因悲总建筑面积597-300n
最高已
10翰林宝曾林期建筑面48万r
7180-8160已开a
[斯画其日B建画83x开盘
2012年末
40-114m4360-5080
已开
3向品隆暖三閣总建筑面积40m94-174m
598048
D组/天
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