主动营销创造多赢.pptx

主动营销-创造多赢 徐 彦 成 2012年2月从问候开始 好！很好！非常好！OHYE!营销人的活力情怀回首过去我们在营销的路上饱尝艰辛但也有机遇，面对新的一天我们要全力以赴，满怀信心对事努力，对人客气积极带来希望，主动创造机遇负责赢得尊重，热情体现活力我是一个积极的人，我是一个主动的人我是一个忠诚的人，我是一个斗志昂扬的人我现在十分自信，我现在充满激情！我现在就行动！主动营销 创造多赢！目录1、销售态度决定一切2、给你一把销售的梯子3、销售技巧大奉送4、深入关系营销研究业务知识因素营销技巧因素是什么营销态度因素引言：影响主动营销的因素激励因素服务因素第一部分 销售态度决定一切心动了吗？赶紧行动吧！找对象心里很着急相对象目标很清晰搞对象态度很积极谈对象脸上美滋滋处对象行动乐此不疲1、动心 2、动情3、动意4、动脑5、动身6、动手 7、动脚 8、动嘴营销就是主动去搞对象目标市场 ？ 无动于衷 自无所获目标客户 ？营销态度营销技能其 它80% 13% 7% 销售报酬取决于哪些因素？营销结果 收入多少 是因为：其它技能态 度态度决定报酬知识+技巧=能力技巧知识态度是什么？怎么干？乐意干愿意干知识、技巧、态度是影响收入效果的三个重要因素其中态度尤其扮演着带动的角色。愿景决定态度在解释愿景时，有本教科书曾用了一幅漫画，画中一只小毛毛虫指着它眼前的蝴蝶说，那就是我的愿景。可见，愿景是一个主体对于自身想要实现目标的具体刻画。毛毛虫都谈自己愿景了，我们也说说自己的迷你想法吧！愿景承载着一种希望有梦想 有买卖 有成功责任 愿景态度 能力行动 目标 收入买卖之间我是一切的根源除非你主动接触、拜访客户 ，你无法与他面谈！除非你与他面对面，你无法激励客户！除非你激励客户，你无法完成交易！除非你交易成功，你无法得到酬金！我的市场范围可以接近的有需求的有购买能力的有决策权的可以接受你的交易我们的努力都是为了彼此的身价人为一口气佛为一炷香我的身价我做主决定我身价的是我的态度！影响我身价的是我的能力！成就我身价的是我的行动！证明我身价的是我的业绩！态度和行动总结积极的行动态度影响别人满足别人心存感激学会称赞学会微笑寻找机会放弃抱怨奉献我是一切的根源没有任何借口别我说不行 一切皆有可能快乐向前冲 一天胜一天 公司有我不一般我们的行动口号是行动的过程就是做事的过程做事做事更要做成事 商和贾做人做选择改变行动空间朋友影响我们做事的原因01梦想目标没有梦想和目标02不愿行动和改变03没有舞台和朋友做人成功，事业不成功是暂时的做人不成功，事业成功也是暂时的人际交往占87.5%，专业技巧占12.5%做事的过程和结果同样重要最终促成事 想 做 事 肯 做 事 会 做 事能 做 事 善 谋 事 做 实 事我不搭理人 人不搭理我 我不搭理财 财不搭理我感 恩付 出凡事要懂得付出和感恩 付出才能杰出。主动帮助别人就是付出，付出才有回报。主动帮助别人像银行存款，得到别人的帮助像银行取款，不存款，那能取到款，别人凭什么要帮助我们，就是凭我们以前有帮助过他。 感恩是一种自私的行为，因为你越感谢他，他越会帮助你。如你同时帮助张三和李四，张三会经常感谢你，而李四不会感谢你，假如有一个很好的机会，你会帮助谁呢？对于别人的付出，我们要不要感谢他？要的，我们要发自内心的感谢他，他才觉得他的付出是有价值，他以后才会帮助我们。没有一个人会愿意帮助那些不会感恩的人。相同的动作不同的绩效用正确的理念及方法做成事无附加价值的动作有附加价值的动作做 到法、术、势 名、实、数得 到浇花浇根 交人交心做人做事做到根不同选择的重要不一样的心态和理念学会抓住、把握和利用一个人命运的改变，主要取决于以下四个方面能否做到主动:抓住机遇（天时）：红嘴广袤的服务地域和辽阔的业务发展空间，需要大量的、忠诚的合作伙伴。选择好事业平台（地利）：因为人是环境的产物，在什么样的环境成长，就成了什么样的人，充分利用好红嘴的人文环境，我们都是红嘴人。贵人和朋友的帮助（人和）：平时多替别人考虑、多帮助别人。 个人的努力（自助）：许多人一直认为，只要努力就一定会成功，事实证明，努力不一定会成功，但成功是一定要努力的。建一条管道让梦想永远年轻坚持主动 保持多赢成就你事业的五个人小人成就对手鼓舞高人开悟我贵人相助家人支柱压力收入收入时间压力时间积极高效的事业统筹同时有两份工作目前不想主动的原因第一、缺少勇气，害怕竞争? ，人对成功有本能的恐惧。第二、懒惰，不愿改变，安于现状，不想行动。第三、不知道，不知道就等于无能为力，自我放弃。第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，实际上就等于选择了失败。物竞天择 唯竟唯争机会在于主动抓住和咬住凡我不愿意当一个平