种子营销组合策略.pptx

第六章 种子营销组合策略;第一节 种子产品策略;一. 产品整体概念;种子核心产品是指某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性;包括对下游经销商在经营品种时的广告支持、品牌支持等；对种植户的信息服务、市场引导及合同收购等;采用此策略时应考虑下列因素：;北京农业科学院厚皮甜瓜品种“伊丽莎白”以色列番茄品种“R144”是独家垄断经营的成功案例；玉米品种“郑单958”的经营是少数种业垄断经营的成功案例;2. 品种领先策略;20世纪90 年代中后期美国孟山都在中国推出抗冲棉，取得了阶段成功，但由于后续品种的缺乏，不到10年，孟山都精心打造的抗虫棉种子经营在中国市场的地位一落千丈;20世纪90年代，美国孟山都生物公司在中国推广的抗虫棉获得成功，但该公司的品种经营上存在两大弱点：一是品种单一，二是价格太高，针对???弱点，数家中国农业科研单位，陆续培育出更加适合本地区的抗虫棉品种，取得了较好的经济效益;4. 填补市场空白策略;5. 品种多样化策略;采取这种策略，需要强大的科研实力为后盾，并且每个细分市场都有优异的品种;三. 种子有形产品及附加产品经营策略;2. 品牌及商标策略;3. 包装策略;包装的营销策略：;种子包装大小应根据需求定。最常见的是根据单位面积用种量确定种子的数量，进而确定包装的大小;种子企业在经营品种时，销售渠道应尽量达到基层零售点，以便于农户购买;② 种子销售过程中，如竞争较激烈，对其经营策略提供建议，必要时提供当地的广告支持，帮助在不同下游企业间进行品种和种子数量的匹配；;第二节 种子定价策略;（3）市场占有率最大化;2. 产品成本;3. 市场需求;4. 竞争者的产品价格;（2）数量折扣;2. 地区定价策略;（2）统一交货定价;企业为了扩大市场，或急于与某些地区做生意，负担全部或主要运费，此定价策略，增加了企业成本，但会使其获得更大的市场份额;（2）渗透定价;6. 竞争者变价的定价策略;（3）价格应变需考虑的因素;第三节 促销策略;一. 促销的种类;二. 促销策略的实施过程;2. 选择促销工具;（3）企业用于中间商的促销工具;3. 制定促销方案;（4）促销时间长短;② 先总后分的方式：按习惯比例来确定总促销费用占销售额的比例，进一步确定各项促销预算占总促销预算的比率;第四节 广告策略;3. 介绍产品服务或某项行动的意见和想法 ;1. 量力而行法;采取此方法的前提是：;三. 广告媒体;（4）电视;① 非强迫性;⑤ 形式多样;（1）目标顾客的媒体习惯;从绝对数目看，电视是最昂贵的媒体，而报纸较便宜;2. 成长期广告设计技巧;4. 衰退期广告设计技巧;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Sunday, May 10, 2020 安全生产法，保护你我他。。23:08:0923:08:0923:085/10/2020 11:08:09 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2023:08:0923:08May-2010-May-20 你有多努力，就有多幸运。。23:08:0923:08:0923:08Sunday, May 10, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2023:08:0923:08:09May 10, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1011:08 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。10 五月 202011:08:09 下午23:08:09五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2011:08 下午五月-2023:08May 10, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-10 23:08:0923:08:0910 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。11:08:09 下午11:08 下午23:08:09五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2023:0823:08:0923:08:09May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-10 23:08:09Sunday, May 10, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-10 23:08:09五月-20