商业销售的模式分析及商业的案例的研究.pptVIP

项目销售模式研究 世聯顧閻 常规下商业项目常见的销售模式 售后返租 返租+回购 直接销件 带租约销售 客户购铺同时与开发商在售后返租模式的基础上 直接推出销商铺销售同时,针 租增加回购保证,回购的年限 操作转租经营租期两到十几年 对品)招 商,出售时带租约进 发展商一次性返数年租 租期内业主定时从发 展商处得到定额祖金回报 销售收入 销售收入 商无商增强客户对项目购买 心,降低客户对项日 力:的信心度,适当降低 险的敏感度及对价格操作简单 户对项目投资风险 的敏感度 客户对回购的关注转为推售行为主前期招商难度较大 主要适用于有主力店承租现状一般、招商难度大,但街铺、小规较成熟区域的集中商 类型区域商铺的产权分割销售成长空间乐观的商业项日模社区商铺业项日 案例元一时代广场 环球场 文景雅居 金色巴黎 安徽国际购物广场 布吉东大街 国际花都 常规下商业项目常见的销售模式 先租后 出售经营校 整体销售 拍卖销售 通过前期合理的业态定位,将商铺一定时期将商业项目整体将商铺在公开场合拍卖 提前将适合社区品质和业主内的经营权进行出售给大投资客在公平克争的原则下进 操作特征需要的商家引进,控制社区 但不变更或经营机构 行,价高者得,且该价在很 品质,主导社区商业产权 前期发展 铺价格的承受能力 收益方式租金收入+销售收入 入销售收入 销售收入 可控制商业业态和业种使 度要商铺销售速度较使于实现价值最大化 布局合理保证社区品 规避定价失误带来的损 令开发商、业主、投资者及 理:资金回收期较短,失 优势分析营老的利益达到一个较好 于统一管理,培育出铺位 租约促进销售 社区商业前期招商难度较大,需要对 价值貶损 市场风险较大 劣势分析对发展商综合运营能力要求合理的 户接受程度不高 用有社区开发的商不璃的物业驾中端楼高版餐不多 深圳万科城风情銜业街东城海鲜批发市洣国投购物广场八达商城铺土 嘉德置地 见代城华庭 各销售模式案例研究 模式一:售后返租 模式二:返租+回购 模式三:直接销售 模式四:带租约销售 模式五:先租后售 模式六:出售经营权 模式七:整体销售 模式八:拍卖销售 世聯顧閻 模式一:售后返租 特征: 客户购铺同时与开发商签订委托协议将房产返 租给开发商租期内由开发商转租经营租期两到 十几年不等 发展商一次性返数年租金降低首付 ·返租期内业主定时从发展商处得到定额租金回 报 案例一:安徽合肥元一时代广场 案例二:安徽国际购物广场 世聯顧閻