第二次联邦家具品牌案例pt课件.ppt

组名：葫芦娃 成员：陈波 史嘉伟 张涛誉 陈梦瑶 仲松茂 马晔 王凯 联邦品牌之九大系列设 计策略分析 联邦简介 联邦集团成立于 1984 年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞共同发展的 私有企业，经过 20 余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领 军企业，被誉为中国民营企业发联邦集团展的常青树。联邦集团坚守“以人为 本，以诚信为先，以创造价值为荣”的核心理念和“不断超越自我，团队合作， 勤勉务实”的企业精神，从 1986 年推出第一套实木家私，最先掀起“原木家私 热”，板式卧房家私、宾馆酒店家私及办公屏风、软体沙发产品，至今已形成 “自然时尚、经典、体验”四大国际主题家居风格以及联邦高素质生活“ 8 大 家”产品阵列。 联邦：连贯东西，才智兴邦。 连贯东西方先进家居文化主张，集众人之才、聚团队之智，服务家居消费。 推动行业发展，复兴民族家居产业。联邦始终凭借对家居生活形态的深刻 理解，用前沿的生活艺术美学观，秉承天人合一的自然人居哲学思想，不 断进取，追寻梦想，努力打造中国家居业的世界品牌！用中国家居原创精 神，去复兴、弘扬民族家居文化，以全球眼光打破禁锢，全心将中华各区 域的灿烂文化融入现代家居生活。 二、品牌推广目的及目标 一、品牌分析 三、品牌推广策略 四、设计策略 一、品牌分析 ? 市场调查分析 ? 目标消费人群分析 ? 联邦 SWOT 分析 ? 品牌定位分析 市场调查分析 根据调查发现在从 1980 年代中期，联邦掀起原木家具消费热潮， 到 1992 年的 9218 联邦椅单件产品风靡市场十多年。但 是单一的系 列并不能满足联邦家居的发展战略要求。单一的产品销售无法在 市场上占据有利位置。在同行竞争上会处于劣势。 2008 年世界金融危机的影响，国内生产制造行业和产品出口受到 打击。各大行业产品销量下滑，联邦家具也不例外受到打击。 细分中国消费群体 15 岁以下的 幼少年期 16-30 岁的 青年期 30-60 岁的 中年期 90% 30-60 岁的 老年期 分析 如何确定 主要消费 群体 2. 生活共 性 1. 形态特 征 消费人群： 25-45 岁 消费者调查分析 未来创收 主要人群 潜在消费人群 15 到 20 岁之间 的人群 未来的社会劳动 生产主力军 社会主要劳动 生力军 家庭生活 决策者 消费水平 潜在消费水平 收入情况 核心消费人群 25 岁到 40 岁之间 中高收入人群 目标消费人群 从生活习惯，精神追求 收入水平，消费心理等 确定 政府官员 商业管理 层人士 文人墨客 艺术领域 人群 中高收入个体 联邦的 SWOT 分析 核心优势 企业形象 设计与技术的创新 市场份额 与产品销量 联邦的行业竞争优势 联邦家具选择的是社会高消费群，市场定位是高档消费 品。这种 明确的市场定位，准确的消费群选择 ，不仅提 升了企业的形象，而且保持了公司的市场份额，成为了 深受高消费人群喜爱的风靡产品。高质量和高价格，加 之 独特的款式设计 ，从而显示出品牌的气质和优越性。 联邦集团现有员工 4800 余名， 1000 多家特许加盟店、 100 多海外国家或地区销 售；十余家全资或控股子公司。从自营连锁，专卖加盟，区域特许合作模式 到完全品牌店，联邦家具销售网络已覆盖了国内 100% 的一丶二线城市以及 70% 的地县级城市，在国内开辟品牌店 1300 多家，出口业务覆盖 90 多个国家 和地区的 350 多个城市，构成了联邦多层次，全方位的战略市场体系。 企业规模与分布优势 联邦的劣势 产品单一 销量下滑 市场份 额减少 单一的产品难 以在市场立足， 也无法给企业 带来更大的收 益 市场份额百分比逐 渐降低，外来企业 和后起企业的竞争， 使得市场份额降低 金融危机影响， 使得产品的销量 大不如前 面临的挑战 由于国内家具品牌近年不断崛起，像曲美、 宜家、红苹果等一些企业与联邦竞争。如图所示联 邦的市场占有率失去了绝对优势，为此联邦家具需 要有新的应对方式才能回到以前的市场地位。 机会 1 品牌的历史沉淀和品牌团队的壮大可以为研发 新产品做坚实的基础。 2 抓住扩大内需政策，抢先占据内需市场。 3 品牌实力强大，是研发新发产品的强有力支柱。 2008 年底