耐克方店销售规划方案.ppt

市场活动区域 预计产出 29% 的生意 本季主打市场活动 男子 : 篮球 女子 : 训练 跑步 市场活动款平均 订货深度保持在 35 件以上 /SKU W M Bball Running Ws training 东方订货建议 --- 总体 服装月销售预估 230 万 ( 店铺同比增长 -12%) 订货件数预计 17732 件 建议订货宽度 556 个 SKU 平均订货深度为 33 件 跑量款订货深度为 57 件 ( 前 188SKU) 月上市比例 35% : 35% : 30% 3 个市场活动均参与 , 预计提供 29% 的生意产出 FA08 Sell － thru 分析 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 FA09 生意分析及订货规划 3 FA09 以足球为例 订货组合 4 主要内容： FA09 OP Assortment 2010 年7·8·9·10售罄率分析 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 2011 年 Q3 生意分析及订货规划 3 2011 年 Q3C 以街玩为例 Assortment 4 主要内容： 东方广场 北京标志性建筑 长 安 街 东方广场店 Reall y WFJ 店 百货大楼店 新 东 安 1 层 5 层 利 生 店 王 府 井 银 泰 店 1bj006 2500 平米 Best 最成熟的 shopping mall 1bj055 best 相对专业的 运动商场 1bj072 best 中年外地游客为主 1bj078 best 外地游客为主 1bj072 better 新建高档 shopping mall 1 层 2000 平米 NIKE BJ 5 层 1bj006 better 学生消费群 BJ 第一商业街 店铺名称 平均月 销售 ( 万 ) 生意占比 东方广场 500 34% NIKE BJ 500 34% Really WFJ 180 12% 利生 150 10% 百货大楼 65 4% 新东安 YY 35 2% 银泰 20 1% Total 1450 100% OP 在王府井生意份额 1. 在保持 SKU 宽度优势的同时 , 加大货品出样数量 2. 加大市场活动在店铺中的氛围 3. 店员加大专业知识 东方的优势及需要从 NIKE BJ 学习的地方 较好的 销售团队 SKU 宽 , 货品丰富 店铺面积大 消费群 相对固定 较有消费 力的消费群 来自于其他 运动品牌 的竞争少 东方的优势 体育品牌立体落位图 Fila 1. 在东方广场体育品牌缺失， 1200 平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。 2. 由于生活渠道资源较多 3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列 , 且要打造全系列店铺， 全方位满足消费者需求。 东方定位 * 耐克消费人群以北京年轻时尚 白领为主 , 所以对产品的需求主 要体现在款式、颜色和功能上 . 东方广场消费人群类型 FA08 Sell － thru 分析 (4 个月销售 ) 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 FA09 生意分析及订货规划 3 FA09 以足球为例 Assortment 4 主要内容： FA08 店铺销售 受奥运影响服装占比较高 , 且 8 月份总体销售偏高 09 年 Q3 服装订货比例 49% 建议 09 年 Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%( 更多参考于 FA07) 时期 服装 鞋类 配件 总数 月份占比 % 08 年 7 月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21% 08 年 8 月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49% 08 年 9 月 2,419,771 1,465,