市场营销实务培训核心课件.pptxVIP

?;为什么要进行分销渠道成本效益分析与管理;渠道成本的构成;市场关键--需求、交换、满足 市场分类--地区、行业、渠道;营销渠道规划要素;渠道管理要素关系图;;第一部分 地区渠道建设关键;什么是销售通路;地区渠道的基本模式;渠道的基本要素与价值;不同产品生命周期的渠道政策;不同产品生命周期的渠道策略;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;销售方面 ;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;推拉结合策略;推的手法与技巧;拉的关键与要素;分销商选择与布局误区;渠 道 竞 争 力 的 评 估;◆三大评估对象 1、品牌商或厂商 2、各级分销商 3、终端网点;评估地区渠道市场能力;评估地区渠道控制能力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;与代理商相处的艺术;代理商渠道特点;代理商渠道的销售方法;代理商渠道对人员的要求;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评