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项目三 网络营销组合策略 项目三 网络营销组合策略 LOGO 项目三 网络营销组合策略 《网络营销》课程 项目三 网络营销组合策略 项目三 网络营销组合策略 《网络营销》课程 网络营销 项目三 编写网络营销文案——提炼商品卖点 任务一 提炼商品卖点 任务要求 任务目的 掌握商品如何进行差异化卖点提炼，如何吸引顾客购买你商品，进行卖点策划。 怎样才能吸引顾客购买的商品，进行卖点策划。 1、顾客提炼卖点 1.顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可。 任务一 提炼商品卖点 1、 产品整体概念 1、商品卖点的提炼方法 任务一 提炼商品卖点 1、 产品整体概念 1、商品卖点的提炼方法 站在消费者的角度，“卖点”是切实关心顾客帮助顾客并且解决他所面临的问题。 引导顾客关注我们的“卖点”， 显性需求和隐性需求。教会顾客如何正确的选择产品。 化解竞品的优点来提炼“卖点”。打击竞品的“卖点”来展示自己的优势。 1 2 3 任务一 提炼商品卖点 2、进行卖点策划 根据顾客对我们产品的所谓“缺点”的疑问顺势提炼“卖点”。 通过打击对手化劣势为优势，引导顾客从相反的方面去思考。用技巧来突出“卖点”。 产品的排它性，独占性，可作为差异化“卖点” 4 5 6 任务一 提炼商品卖点 2、进行卖点策划 策划好产品之间共性的东西作为“卖点”。。 7 任务一 提炼商品卖点 2、进行卖点策划 图3-3 农夫山泉的卖点 项目三 网络营销组合策略 项目三 网络营销组合策略 LOGO 项目三 网络营销组合策略 《网络营销》课程 项目三 网络营销组合策略 项目三 网络营销组合策略 《网络营销》课程
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