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;;;品牌传播的形式——广告;广告媒体的选择 适当的广告媒体是保证广告成功的主要条件之一。;品牌传播的形式——公共关系传播;公共关系相对于广告的优势
1 公关效果更精准,广告效果相对涣散。
2 公共关系是双向沟通,广告是单向传播。
3 公共关系危机预警和处理能力强,广告难以应对危机。
品牌公共关系传播的实施
1 确定公共关系的原则——以诚取信,公众利益与企业利益相协调
2 选择公共关系传播的方式——例如:展览会,拍卖会,周年庆等
3 品牌公共关系传播实施的步骤:
1)调查研究 2)确定目标 3)交流信息
4 评估品牌公共关系传播效果
;品牌传播的形式——销售促进传播;销售促进的种类
1 消费者促进
赠送样品;折扣券;廉价包装;有奖销售;现场示范;组织展销。
2 对中间商的促进
批发回扣;推广津贴;销售竞赛;工商联营。
3 销售人员促进
销售竞赛,如有奖销售、比例分成;免费提供人员培训、技术指导。
销售促进的特点
1 销售促进是一个短期的行为。
2 销售促进的对象是包括中间商和消费者在内的所有顾客。
3 销售促进是行动聚焦的营销事件。
4 销售促进的最终目的是实现销售量的增加。;品牌销售促进活动的指导原则
1 关注长期的品牌资产:切忌追求短期销售利益却损害品牌形象。
2 综合考虑,协调全局
3 确定适度的降价促销
4 维护企业诚信的良好形象
销售促进的实施过程
1 市场调研 2 制定方案
3 沟通认同 4 人员保障
5 信息传播 6 组织实施
7 过程监督 8 效果评估
;品牌的整合营销传播;品牌整合营销的基本目标
1 确保同消费者的所有沟通协调一致。
2 沟通的焦点是消费者而非产品。
3 积极发展同消费者一对一的沟通。
4 从单向沟通转为双向沟通,从交易营销向关系营销发展。
营销传播整合的必要性
1 市场竞争的变化
2 营销方式的变化
3 媒体环境的变化
4 消费者的变化
5 科学技术的发展;品牌的整合营销包括两个方面
1 品牌信息的整合
为品牌提炼出一个核心价值观,它能让消费者明确、清晰地
识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至
爱上一个品牌的主要力量。
沃尔沃宣传的核心价值观是安全。
宝马强调驾驶乐趣的品牌理念。
;品牌的整合营销包括两个方面
2 传播方式的整合
通过充分认识广告、直接营销、销售促进、公共关系、包装等
各种能传递信息及带来附加价值的传播手段,并将其结合,提供具
有良好清晰度、连贯性的信息使传播影响力最大化。
;只有刚强的人,才有神圣的意志,凡是战斗的人,才能取得胜利。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020
如果惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。。00:28:1200:28:1200:285/13/2020 12:28:12 AM
拼一个春夏秋冬,换一生无怨无悔。。五月-2000:28:1200:28May-2013-May-20
努力学习却不感到满足,教导别人不感到厌倦。。00:28:1200:28:1200:28Wednesday, May 13, 2020
每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2000:28:1200:28:12May 13, 2020
发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序,家庭的安适和家庭的可爱。
人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-1312:28 上午五月-20五月-20
过而不改,是谓过矣。—《论语》。13 五月 202012:28:12 上午00:28:12五月-20
对于一个大公司而言,没有一支强有力的服务队伍,给用户提供全面周到的服务,那简直是难以想象的。。五月 2012:28 上午五月-2000:28May 13, 2020
你对违章讲人情,事故对你不留情。。2020-05-13 00:28:1200:28:1213 May 2020
锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。。12:28:12 上午12:28 上午00:28:12五月-20
松驰的琴弦,永远奏不出美妙的乐曲。。五月-20五月-2000:2800:28:1200:28:12May-20
一个理发师脸刮得不干净,另一理发师就能找到活干。。2020-05-13 00:28:12Wednesday, May 13, 2020
创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。。五月-202020-05-13 00:28:12五月-20
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