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咨询师面咨技巧 成长中的咨询师—朱业  准确定位 心理定位 这是一个心理的博弈过程,我们首先走进咨询室的那一刻起我们就要有 准确的定位! 个有需要的消费者,一个有急切需要的消费者 家人个能给他教 个教育规划师,一个家庭教育顾问,一个心 的人 忌两种心理:1、感觉自己是卖东西的,家长是上帝,以家长要求为中心 2、感觉自己是老师不好意思开口要钱  准确定位 我们自己的定位—人微言“重 我是老师,我是学生问题解决的专家。我花费这么多时间跟你聊天是要收费 我的话要说到你的心坎里面去,让家长感觉非你不可 突破小孩,我们是做教育的老师。我们的话说出来定要让小孩说“是的 我愿意”“我喜欢”“我能  准确定位 长的定位 小孩的情况(年级情况,成绩情况,家庭教育情况),定位家长需求的 贴定签 提略定位这个家长的消费能力情况。再单独和 3、投资度的定位 根据家长对教育投资的认可度来定位。 准确定位,大单手到擒来  咨询突破点——家庭教育 他有我有,我有他无 a家长你能完全我们学思堂的作业吗? b你坚持完成我们的作业吗? C.你能确保比孩子做的好吗? 例如 和孩子一起读励志故事,写感言 和孩子一起就餐 教孩子做一道菜