商业计划的作用与内容.pptx

第一节 商业计划的含义与作用 第二节 商业计划的内容 第三节 计划书的十大问题 第四节 商业计划的范例;一、商业计划的含义 商业计划(Business Plan)是创业者拟定的书面计划，描写创业的条件、过程和前景。 商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导下制定,是一项技术性很强的工作。 商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。 制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及如何实现这个价值的过程。;二、商业计划的作用 1．明确创业的可行性和创业战略 (1)分析商业机会的价值。 (2)制定创业战略 2．沟通的工具 (1)投资者 (2)员工 (3)重要的顾客 (4)重要的供应商;三 商业计划应注意的问题 1．计划是注重结果而不是方法 目标的重要性大于实现目标的具体方法。 目标是：实现商业价值，带来投资回报。 2．计划具有灵活性 创业过程中的不确定性，使计划必须保持一定的灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接受就设法降低成本。 3.创业是一个不断学习的过程 创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。;第二节 商业计划的内容;第二节 商业计划的内容;;;;;;;;;;;;;评估新的创业想法的十大途径： 这真的是我们想做的事情吗 这是我能做的事情吗 这个想法发挥了个人优势吗 我能以不多于25个宇描述它吗 市场上跟它联系最密切的是什么 它能解决顾客问题或满足实际需要吗 它有没有抓住新的机遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能赚钱吗——并且赚钱的速度有多快 我愿意抵押我的房子吗;商业计划为你做的十件事： 检验你的创业想法 把好的想法转化成可行的企业 表明你面对的形势 详细说明创办企业需要什么 可能要花费多少 帮助你争取资金 告诉世界你是谁 鼓舞员工 衡量你的进步 准备着应付不可预测的事情;筹集资金的十种途径： 你自己的口袋 朋友和家人 银行贷款 信托资本 租用设备 中小企业中心的贷款 有钱的合伙人 风险资本 天使的钱 未来的顾客;需要修改计划的十个标志： 费用上升，收入下滑 销售量（额）下跌 员工士气低落 重要项目落后 财务紧缩 新的竞争对手出现 技术动摇了你的世界 重要顾客流失 公司战略作一百八十度的转变 公司发展得太快 ;Chateau pierre uineyards winery 公司五年商业计划 ;1 总裁致词 Chateau pierre uineyards winery公司致力于种植和收获美国加州最好的葡萄，用来生产世界一流的葡萄酒，赚取高额利润。我们计划在今后5年中，逐渐增加我们现有的生产线，扩大我们的基本业务。 我们将在以下方面展开工作：增加葡萄园种植面积，以扩大实现企业扩张；采纳最新技术改进加工厂和瓶装厂．以保持杰出的高质量；培训人力资源；扩大品酒中心；以扩大业务量。;2．公司概述 (1) 公司宗旨 Chateau pierre uineyards winery公司是为美国和其他国家中的酒类高消费者生产世界一流的加州红葡萄酒和白葡萄酒。 (2) 公司目标 为贯彻公司宗旨， Chateau pierre uineyards winery公司将追求以下长远目标。 通过改进产品、市场销售和员工培训，增加产品产量，提高产品质量。;把产品的市场营销、分销和销售集中在高消费的市场细分上。 投资于新的种植面积和生产设施，增加产品产量，重点是低度红酒。 (3)公司价值观 作为世界上最好的葡萄酒生产者之一，争取获取全国性和世界性威望。;3．市场环境 (1) 市场趋势 在美国，从1970年初开始，葡萄酒的需求开始大幅度增长， 到80年代中期，增长趋缓。 进入90年代以来，年增长率仅为1．5％，其中Table葡萄酒在今后5年(2001-2005)的增长估计为2％。;(2) 市场细分增长 根据价格，美国Table葡萄酒市场可细分为经济型酒、普通酒、优质酒、特优酒和顶级酒。 虽然Table葡萄酒到2001年每年销售的箱数预测仅增长2％，但高消费细分市场的收入增长预计会更大，因而高价酒的支出会大大增加。 据预测，优质酒的销量在2001—2005年间扩大16％，特优酒扩大25％；顶级酒扩大18％。 这三种价格的细分市场加起来占2001年目录Table葡萄酒的62％，估计到2005年将增长到74％。;(3) 购买者行为 在美国，四分之一饮酒者占葡萄酒消费的75％，喝葡萄酒的高消费者有以下特征： 受教育程度高 收入较高 年龄一般在35-54岁之间 女性(56％)，高于男性(44％) 他们大都住在中心城市或城郊; 市场调研