案例分析--中国企业如何与外资连锁零售商业竞争教学提纲.pptVIP

* * 中国企业如何与外资连锁零售商业竞争 一、国外零售商进入中国状况 1、中国加入WTO对国外零售业务的承诺 加入世贸后一年内允许外商控股； 三年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制； 五年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家店铺以上的连锁企业仍由中方控股外，取消其它一切限制。 我国还承诺加入世贸后允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动，并在三年内取消在特许经营方面的所有限制。 2、国际零售企业进入中国的状况 国际上50家最大的零售企业已有三分之二进入中国 外商投资零售企业的销售总额2001年约占全国消费品市场份额的3％ 沃尔玛、家乐福等海外零售巨头纷纷向有关部门提出加开新店的申请 二、国外零售商的竞争策略 1、差异化策略 METRO——集团客户 CARREFOUR——低价策略 WAL MART——低价＋品种齐全 2、渠道策略 1）上游一体化 投资制造企业 使用零售企业品牌 建立产供销一体化 2）和生产商建立密切联系 第一，收集顾客需要，经过系统分析，把结果快速准确地传送到生产商那里。 第二，促进生产商和零售商的紧密合作，为达到创新、改良品质和减低成本而努力。 第三，要求生产商在生产过程中推广严格的品质控制。 3）广泛采购 在世界范围内采购商品 零售企业可凭借采购规模与厂商讨价还价，压低进货成本 在广告费赞助、独特商品的提供、特殊服务的提