产品说明会邀约话术—保险公司早会分享培训模板课件.pptVIP

产品说明会邀约话术 邀约原则 答谢会之前已给客户打过预防针，以免客户产生被欺骗的感觉 大力推销讲师，使客户觉得物有所值； 渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间； 强调不要太久的时间，一个小时足够了； 要使客户感觉到受到了尊重； 要根据不同的对象运用不同的话术； 要诱之以利：纪念品，奖品． 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤一：接近 ＸＸ，你好！我上次为你介绍的鸿盈产品你这两天考虑得怎样了啊？（还没考虑清楚，过两天再说吧） 步骤二：试探 那好吧，没关系．ＸＸ，你这个礼拜六（说明会当天）有些什么安排啊？（暂时没什么安排，无非是打打麻将，看看电视啊） 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤三：铺垫 是啊，双休日确实难找到什么有意义的活动，只能这样去打发时间 步骤四：导入 哎，ＸＸ，礼拜六我请你去参加一个免费的大型集体活动好不好？（什么集体活动啊？） 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤五：推销讲师及课程内容 是这样的，本月是我公司建司62周年庆典。在临朐县政府的组织下我们将举办“荣耀鸢都 财富论坛”活动，届时将邀请社会名流、成功人士、高端客户参加。为了答谢广大客户多年来的支持，我公司特别从北京邀请了一位财经专家来 ，分析当下经济发展，指点财富积累迷津。相信能对您财富的稳健积累起到很大帮助。 步骤六：尝试促成 县金融办只给了我们60位名额，每个业务员限请一名（或两名）高层次的客