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XX花园售楼部绩效考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己 的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易丁理解和操作，完整；奖优罚劣，奖 勤罚懒；奖为主，惩为辅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第四条 业绩考核分为两大部分： （一） 月及季度收入考核办法 1、 基本工资考核 2、 销售量目标考核 3、 管理目标考核 团队奖金 （二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+销售业绩x % （业绩提成比例） 第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售 目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二） 使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。 （三） 使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、 试用期：三个月一四个月 2、 基本工资：500元/月 3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月 4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下 岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没 有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二） 星级销售人员薪资 1、 银星级：700元/月 2、 金星级：900元/月 3、 钻石级：1200元/月 （三） 售楼处职员工资一律按每年12个月发放。 说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的 体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但 不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度， 并在相应的阶段发放提成奖金。 2、 业绩目标考核 售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分，设置业绩 底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶 3%o计算，根 据每季度完成的业绩考核目标制定。 考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监审核，并 由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。 3、 具体计算方法 提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进 步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发 挥有效的作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1） 在未完成销售考核目标的情况下： 提成奖金总额=销售业绩x 3%x （销售业绩/销售考核目标） 2） 在完成销售考核目标的情况下： 提成奖金总额=销售业绩x 3%o 电磁加热，电磁加热器，电磁感应加热器 4、售楼部采用两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根 据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法（附有具体计算示例） 1）、当业绩最好的小组所占白分比未达到 51%（含 1）、当业绩最好的小组所占白分比未达到 51% （含 51%） 时, 其小组抽成总 额按其业绩所占白分比提取总奖金数的白分比; 2）、当业绩最好的小组所占白分比达51%-55%（含 55%） 2）、当业绩最好的小组所占白分比达 51%-55% （含 55%） 时, 其小组抽成总 额按总奖金数的60%计算, 3）、当业绩最好的小组所占白分比达55%-60%（含 60%） 3）、当业绩最好的小组所占白分比达 55%-60% （含 60%） 时, 其小组抽成总 额按总奖金数的64%提取; 4）、当业绩最好的小组所占白分比达 4）、当业绩最好的小组所占白分比达 60%以上时，其小组抽成总额按其业绩 所占白分比提取总奖金数的白分比外， 在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军 小组奖励。 5、公司设立保底提成系数为1%,在实际销售额达不到预期考核目标的三分 之一时采用保底提成系数计算奖金，并且不在分组计算冠军奖励。 6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比 例为1%,个人促成给予其中的0.2%奖励。 第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管 理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售 活动虽不能直接实现销售