第04章企业市场竞争地位与营销战略4讲课教案.pptVIP

企业市场竞争地位与营销战略 第四章 营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。 约翰 ? 斯卡利 “笑嘻嘻的小猫咪，”她（爱丽斯）问道：“请您告诉我该走哪条路？”“那取决于你想去何方。”小猫回答说。 刘易斯 ? 卡罗尔 “水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。” 孙子兵法 假设的市场结构 40% 30% 20% 10% 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 返 回 市场领先者战略 扩大总市场 —— 新用户、新用途、更多使用 保护市场份额 —— 阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、反击式防御、运动防御 扩大市场份额 示图 示图 第三章 8 6 4 2 0 $10 $50 $100 $500 $1000 市场份额与盈利率之间的关系 少于10% 10