佘山桃源路项目企划提案.ppt

前言 企划缘起 PART 1 产品解读 ——繁中求简，寻找产品的核心价值 【结论】 项目核心关键词：佘山、小独栋 项目核心价值： 离佘山最近的别墅项目 产品附加值最高的小独栋产品 PART 2 客源分析 ——对号入座，寻找合适的沟通方式 【结论】 项目基调： 沉稳、大气、内敛，低调平和的高贵 从不自诩豪宅，没有金粉银饰的富贵气 也不会有急于得到认同的底气不足 沟通方式： 场景式的、具有感染力的，不要说教。 PART 3 案名建议 ——不断的思考与否定中，真案名显山露水 PART 4 产品定位&广告总精神 PART 5 VI系列 PART 6 广告表现 PART 7 推广策略 PART 8 广告预算 THANKS 上海新联康企划部 2006－11－28 ——合适的诉求、合适的沟通方式、合适的基调，是广告表现的基础标准。 对于我们的项目而言，“山”是永远的主题 对于我们的客户而言，感染比沟通更有效 对于价值600万的别墅而言，调性比创意更重要 【SHOW1】： 创意说明：佘山与项目的关系——佘山板块、离佘山最近的别墅项目。 真正拥有一座山，需要去亲近、去体验，需要生活的参与； 因为近距离的接触，佘山不只是一个抽象的指代、炫耀的资本，而是生活的一部分； 因为近距离的接触，佘山的美一眼望不尽，需要用时间去体会慢慢感悟。 【SHOW1-1】： 上海只有一座 佘山 很多人眼中的佘山，是4A级旅游风景区，是上海最后一片世外桃源，是高不可攀的天价豪宅和顶级富人区，外人难以一窥究竟；对少数人而言，佘山是窗前远处点缀的山影，是高尔夫、赛车场、五星级乡村酒店的度假天堂； 只有你明白，佘山是晨起时清脆的鸟鸣，是圣母大殿的钟声，是暮色里炊烟，是骑着单车的快乐父子，是雨后湿漉漉的空气里传来的泥土芬芳，佘山，是生活的一部分。 上海只有一座佘山，您却轻易拥有了她的全部。用更近的角度去触摸、去感受，对于佘山，您从来都不只是观众。 佘山脚下·纯英式·精装别墅社区。伴山别墅。 【SHOW1-2】： 一眼望不尽 佘山 一座山能蕴藏有多少智慧？ 一段拾级而上的幽长林荫步道，尽头处豁然一片寂静茶园； 重重叠叠的山林树影，掩藏着飞鸟、溪涧，和无数不知名的花草； 春天里的山谷，平地里冒出许多野花、蘑菇和笋尖；急切的风雨，会偶尔打破山色的宁静…… 山的诱惑在于它充满了意外，你永远不知道下一次会发现什么，这样的意趣，需要全情的参与，并留待岁月慢慢体会。别人，又岂能轻易领略？ 佘山脚下·纯英式·精装别墅社区。伴山别墅。 【SHOW2】： 创意说明：佘山与客户的关系——寻找客户的心理认同。选择伴山，不是价格上的局促，不是空间上的妥协，而是一座对生活的理解和选择。 比财富更难得的，可能是时间的悠闲； 比地位更重要的，可能是普通人的心境； 比名誉更珍贵的，可能是和家人分享的岁月； 比佘山更奢侈的，或许就是平和、淡定、从容的山居岁月。 【SHOW2-1】： 十天半月的海外游，只为了换一个安静的下午。 朋友们都笑称他“伍佰”，打电话从来不超过5分钟，朋友聚会永远最早离开，时薪折算近500美元的超级钻石王老五，最贵的是时间，最难享有的也是时间。 所以，难得的忙里偷闲，断然没有一个接一个景点争分夺秒的行程表，十天半月的异国长假，经常就是泡泡温泉、晒晒日光浴，巴黎街角悠闲的咖啡馆，一本书一坐就是一下午。 财富地位之上，虚华的荣耀外，总有一些发自心底的真正渴愿，比如一个阳光灿烂的悠闲午后，一份平和淡定的心境，一段和家人静享的山居岁月。 一山一水，一宅一生。体验生活的真味，在佘山畔，在伴山。 【SHOW2-2】： 眼下， 只有这棵小草，才最总裁最需要照料的。 放下手中的案卷，卸下领带，换上随意的粗格子棉布衣，暂时把身心从冗长的会议、访问和满满的行程解脱出来。这里没有变幻的风云，没有尖锐的时政，没有频繁会见的政要，只有亲切的山谷、温和的溪流，亲自栽种的花草和满身的泥巴，在提醒着做一名农夫的乐趣。 财富地位之上，虚华的荣耀外，总有一些发自心底的真正渴愿，比如一个阳光灿烂的悠闲午后，一份平和淡定的心境，一段和家人静享的山居岁月。 一山一水，一宅一生。体验生活的真味，在佘山畔，在伴山。 【SHOW2-3】： 其实，没有人知道 他今生最大的享受，只是做一名听众。 多年来一直在不停地演出，从英国伦敦的皇家剧院，到维也纳的金色大厅。不同的城市、变换的幕景、如潮的观众，不变的闪光灯、鲜花还有掌声。 如果可以，他更愿意安静地窝在沙发里，在光影斑驳的窗下，听三岁的小女儿趴在他的琴前，断断续续弹一曲含混不清的《小步舞曲》。 财富地位