黄鹤楼文化营销之道.pptVIP

在当今高档卷烟市场竞争日趋白热化的今天,想要在后 有追兵前有堵截的情况下单靠科技创新、品类推新、文 化出新是不足以开拓出一片新天地的,湖北中烟全力打 造的“黄鹤楼”品牌就利用虚实结合的办法,在品牌文 化传播的过程中成功在高档卷烟市场占据了重要地位 城下沧浪水,江边黄鹤楼。朱阑将粉堞,江水映悠 悠。”黄鹤楼位于湖北省武汉市,濒临万里长江,雄踞 蛇山之巅,挺拔独秀,辉煌瑰丽素有“天下江山第一楼” 之美誉。千百年来,无数文人墨客登临黄鹤楼留下了太 多名诗佳句和美好的传说。今天,湖北中烟秉承黄鹤楼 千年之气韵,精心打造 岀一款高档卷烟品牌“黄鹤楼”,力求以“雅士文化” 为突破口,开创出一条高档中式卷烟的“淡雅香”之路。 提到“黄鹤楼”这三个字总是能让人产生无限的遐 想,而“黄鹤楼”品牌的成功也在精妙的传承了这种文 化的精髓,并将有机的进行包装整合,塑造成“雅上文 化”,并在中国烟草行业刮起了一股强劲的“文化风” 成功在高档卷烟市场中找到了属于自己的位置。但是在 当今高档卷烟市场竞争日趋白热化的今天,想要在后有 追兵前有堵截的情况下单靠科技创新、品类推新、文化 出新是不足以开拓出一片新天地的,而“黄鹤楼”在品 牌文化推广过程中 注重利用虚实结合的办法真正打出了属于自己的天下 经营文化重实战一一影响销售终端卷烟作为 种特殊商品,必须通过零售客户终端才能实现其价值, 这是烟草行业价值链上不成或缺的最终环节。只有完成 销售行为,才能确保国家财税收入,切合实际维护国家 利益,才能为企业创造效益。湖北屮烟作为工业企业在 2006年与长江日报集团成功推出《黄鹤楼周刊》服务中 国零售终端。这份定位于“服务终端,影响终端” 着力打造中国零售终端第一传媒的报纸,致力于刊载苓 售终端喜闻乐见的新闻和报道,及时反映我国零售业动 向和行业发展走势,满 足各类零售终端求知、求新的需要,突出资讯和深度, 强调适用性和服务性。到目前为止,《黄鹤楼周刊》发 行量已达到80万份,覆盖全国30个省(市)、自治区的 500多个大中城市。尽管这份周刊的定位是“服务终端、 影响终端”,它的主要任务是为零售客户提供相关资讯 与服务,但是他对于湖北屮烟以及“黄鹤楼”品牌的意 义可想而知。最主要的是《黄鹤楼》周刊作为湖北中烟 “旗下”的刊物,它可以第一时间将自己的产品信息以 及产品文化通过该周刊传递到零售户的手中,让零售户 对黄鹤楼品牌有充分的认知,达到推广产品的目的。 如果从受众 细分的角度米考虑,“黄鹤楼”品牌把核心消费群体定 位于沿袭古今的“雅士族群”,这类人群有较高的消费 能力,喜欢被赋予文化内涵的消费品,并喜欢将此作为 种生活方式。而在目前全国的卷烟零售客户端,能够 花钱去订阅、阅读《黄鹤楼周刊》的零售户同样也是零 售终端的“高阶”群,而他们的主要消费者有大部分是 上述的“雅土族群”。这些高阶的零售客户能够接触到 “黄鹤楼”香烟消费的主力军,并能与其交流,这必将 对“黄鹤楼”品牌的推广起到强劲的助推作用,并且有 助于“黄鹤楼”品牌文化的渗透。理念文化重意识 影响消费者在推出