《公司(广告业)产品销售管理制度》.docxVIP

公司（广告业）产品销售管理制度 一、总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理基准，其目的在于使 业务得以圆满进行。 二、营业计划 每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产 业界趋势、目行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目 前的营业方针，方针净定后，传达给所有相关人员。其内容包括：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （1）制品种类、项目； （ 2）价立； （3）选择、决定接受订货的公司； （4）交货日期及付款日期； （5）契约次项。 有关未来的产品，应按下列要项作为评核： （1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不 为竞争者听能击败的特色。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2）竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。 （3）产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件， 按下列各进行评核： 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单 位数量为臣则。 以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销售 量。 所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商 品销路。 （ 4）商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，井考 虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （5）在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手 推展公家机关及地方公共机构的开拓。 （6）交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 到期必须确实交货。 收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的 生产。 （7）在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 三、营业机构与业务分担 1．营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责 人员。 （ 1）内务： a. 负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 b. 记录、计算销售额及收入款项。 处理收入款项。 统计及制作营业日报。 制作及寄送收款通知书 印制、寄送收据。 发货包装及监督。 与客户进行电话及其他相关联络。 搜集、整理产品及市场调查的相关资料。 制作收发文书。 进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 m.接待方面的事务。 （2）外务： 探寻及决定下批订单的公司。 对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。 与客户做估价、接受订货及延揽交易 接受订贷后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知 回复客户的通知及询问。 做有关产品进厂及检查的联络。 开拓、介绍客户。 客户的访问、接待及交际。 同业间的动向调查。 新产品的研究、调查。 制作客户的问候函。 请款、收款业务。 外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负 责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行 职务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关于营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及经 理负责支援及进行接受订货的联络指导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠