业务单位运营管理的体系之活动管理.pptVIP

一业务单位运营管理体系 活动管理 个险渠道 MRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因 15 不愿做 做得不够 25% 业务员低生产性的 不懂得做 主要原因 拜访量不够,一天见的人太少 动答工作約重要性 观念篇为什么要进行活动管理?(5-1) 我们的现状 2、工作无计划或计划性不强 3、不知道去哪师访拜访谁 4、收入较低 5、拜访量低 6、签单少 更主要的是我们不知道明天、后天、这个月、下个月能完成多少业务?增 多少人?业务单位日常管理缺少着力点和管理抓手! 观念篇活动管理工作的重要性(5-2) 1.活动量管理工作是个险营销体系中的重要环节,是个险业务的管理核心,也是创建长期 竞争优势的重要手段之一; 2,做好活动量管理工作,能帮助新人建立良好的工作习惯,提升新人的活动率、转正率和 还可以帮助业务主管在做好自身销售工作的同时,系统、科学的经营和发展团队; 4.同时也能更好帮助职能部门对业务单位的活动情况进行过程管理,全面的掌控和督导业 务结果; 5.从而实现公司个险业务的稳健增长、全面发展