联建光电swot分析.pdf

联建光电 SWOT 分析 联建光 电 10 月 12 日创业板上市，主要提供中高端 LED 全彩显 示应用产品及相关配套服务，广泛应用于室内外广告媒体、舞台演艺、 政企宣传以及体育场馆等。公司研发采用集成产品开发 IPD 模式，通 过实施集成产品开发，建立了市场驱动的研发管理过程，由产品管理 团队和技术开发团队分工合作。同时公司采用产品数据管理 PDM 模 式来管理所有与产品、产品研发的相关过程，确保及时发现产品研发 中存在的潜在问题。产品大多是定制化产品，规格众多，工艺 复杂， 为保证品质和快速，公司以自主生产为主，喷漆、 电镀等少部分生产 工序委托给外协工厂完成。 一、优势 1、已经成为系统解决方案提供商 联建光 电已经不是产品提供商，而是系统解决方案提供商。产品 提供商以低成本和渠道为核心竞争力， 产品毛利率一般在 15-20% 左右。能提供完整解决方案的厂商 少，竞争的产品差异化特征和地 域性特征较为明显，产品毛利率一般在 25%-30%之间。 表 1 ：2008-2011H1 联建光 电主营业务收入构成 收入占比 20 2009 2010 2011 上 08 半年 全 彩 显 示 产 89 88.91 95.22 97.57 品（%） .12 单、双色显示 9. 9.17 3.39 1.16 产品（%） 20 其他（%） 1. 1.92 1.39 1.27 68 注：主营业务中的其他类产品，主要系公司销售的各种 LED 显示 产品的配品配件 可见，全彩显示产品比重明显提升，而且全彩产品的毛利率是单 色产品的近 2 倍，双色产品的近 3 倍： 表 2 ：2011 年 1-6 月毛利率 产品 毛利率 全彩 LED 28.56% 单色 LED 15.43% 双色 LED 10.54% 2、国内市场有效拓展 在国内市场逐渐从过去渠道为主的销售模式转变为“直销为主， 渠道为辅” 的营销模式。 在公司内销收入中，直销收入占比已经从 2008 年的 47.82%上升到 2010 年的 83.42% 。 主要直销客户分为两大类 ：一是以凤凰都市传媒、大连国域无疆 传媒集团有限公司、北京中视迅驰舞美艺术有限公司等为主的广告媒 体类客户和部分 LED 演出设备租赁公司。由于这些客户既具有较强 的偿债能力，同时又具有长期的产品需求，并且已经与公司多次进行 过合作，所以将其作为核心客户；二是在政企宣传、舞台演艺和体育场 馆等应用领域持续开发的客户，如政府机关、事业单位、各地方 电视 台、大中型上市公司、银行、央企、三甲医院等。这部分客户分属不同 行业，通常不具备持续购买的需求，因此区域分布每年有所不同，总 体上以华东、华北、华南等区域为主。 表 3 ：联建光 电长期合