空调的促销方案.pdfVIP

空调系统清洗产品促销活动方案 一．活动背景： 随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷， 时沉积在空调中 的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车 主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为 4s 店的深度养护项目之一，在 时能够更好的为车主解决这一系列的问题 。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为 各 4s 量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动 。 二．活动目的: 1. 回馈各 4s 店长期以来的支持 2. 提高进站台次 3. 培养车主的空调养护意识 4. 培养车主 4s 的忠诚度 5. 增强 4s 工作人员 于空调系统养护的销售和操作专业性 6. 提高空调系统清洗产品的销量。 7. 完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润 三．活动时间: 4 月6 月 四．活动针 人群: 1. 车主 2. 售后服务顾问 3. 售后维修师傅 五．活动内容 1. 针对车主 a. 汽车空调内部免费 ct 检测。 活动期间所有到店车主都可享受 汽车空调系统内部内窥镜 ct 检 测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。 b. 做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次 汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动 ， 座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中 和祛除。 c. 每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次 d. 抽奖活动 到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为 一等奖 2 名价值 200 元的礼品，二等奖 5 名价值 100 元的礼品，三等奖 20 名价值 50 元礼品，参与奖若干名价值 20 元礼品。整体中奖几率设置 为 50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套 餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引 带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。 e. 2.针 服务顾问 a. 按实际销量分阶梯提成 销量达到 50 瓶以上提成 3 元/每瓶，到达 80 瓶以上提成 5 元/每瓶， 达到 100 瓶以上 8 元/瓶,达到 120 瓶以上 10 元/瓶。 b. 评出销量 123 名进行奖励 按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金 300 元，第二名奖金 200 元，第三名奖金 100 元。 c. 以一瓶为一个积分,积分换奖品 3.针 工人师傅 a. 凡使用一套产品均赠送手套一双 b. 工人销售同样可以计算积分 六.活动实施: 1. 活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定 活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书 于市场部。 2. 市场部根据具体 4s 站活动要求准备活动所需的广告 支持和礼品支持。 3. 活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的 各个细节。 4. 活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次 等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。 六．活动物料 1. 空调系统易拉宝一副 2. 促销活动易拉宝一副 3. 空调系统台卡五副 4. 封装活动方案两