聚美优品创业史.pdf

天津外国语大学国际商学院 创业管理课程论文（一） 题 目： 聚美优品创业史 姓 王文君 学 1107534049 名： 专 金融 号： 2011 年 业 ： 11704 班 级： 任课教 孙龙建 级： 师： 2014 年 10 月 1 内容摘要 面对如今风起云涌，竞争激烈的网络交易市场，众多网络交易平 台在机遇和挑战面前，相互促进，同时也相互竞争。尤其是如今 电子 商务在中国日渐蓬勃发展的过程中，众多企业更在红海与蓝海的苦苦 寻觅中起落沉浮。而“聚美优品”在 其中，不得不说是一个十分耀眼 的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到 现在成为化妆品市场垂直 B2C 的领头羊。本文将以聚美优品 CEO 陈 欧一路走来的创业故事为线索，讲述 80 后 电子商务新锐带着特有的 时间符号，一举颠覆传统，造就出的创业奇迹。 关键词 ：陈欧；创业；聚美优品 2 目 录 一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫3 二、二度创业：不言弃，转战女性市场4 三、何来“聚美”4 四、一路走来，异军突起5 五、注重创新，走垂直 B2C 道路 6 六、对话“聚美”的收获6 参考文献： 1 3 聚美优品创业史 一、初次创业 ：雄心勃，游戏领域受挫 十几岁时留学新加坡学习计算机，26 岁获得美国斯坦福大学 MBA 学位，2009 年 7 月在从斯坦福商学院毕业的第三天，陈鸥就回到 了国内，希望在自家门口创业。虽然如今聚美优品的成功已经被众人 认可，然而陈鸥的整个创业历程也并非一路顺风顺水。应该说，他的 第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小 游戏广告公司在很短时间里创造出两亿美元的惊人业绩 ；回国后，他 选择了 种商业模式创业。第一笔资金来自新东方天使投资人徐小平 的 18 万美元。 但很快， 家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个 有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都 卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的 业务方向。 4 二、二度创业 ：不言弃，转战女性市场 正是由于对市场调查的不全面和经验的欠缺，首次创业就这样以 失败而告终。虽然创业失败，但是并没有打退陈鸥继续创业的决心和 动力。彼时，互联网上“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快便投入了这场网 络的混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域———化妆品的 团购上。经过大量的市场观察和数据分析，他发现国内化妆品市场有 着惊人的分量，因而 次创业，必将会有不可估量的利润。随着对市 场的深入了解，以及对电子商务的长期观察，陈鸥再次嗅到了商机。电 子商务是虚拟化的网络交易平台，而曾以计算机为专业的陈鸥在创业 失败后对转型的重新准确定位，终于是见到了曙光，首批生意就带来 了 10 万元的收入，而注册用户更是零