医药连锁药店合作模式 优质课件.ppt

咨询策划 门店美化 商品管理 人员管理 信息系统 营销策划 会员管理 POP 、爆花书 写制作 卖 场 布 局 指 导 、 商 品 分 区 、 关 联 布局 组织框架搭建、 人员职责建立 店内外部美化装饰、 相关宣传物料设计 POP 课程培训 信息系统指导 应用 信息系统相关 模块完善建议 商品库存六大异 常分析处理 商品销售数据报 表分析制作 商品分类、商品 信息初装健全 卖场商品陈列 指导 薪酬、福利体系 完善绩效考核 新店开业流程 制定 日常管理流程 规范、制度建 立 节假日活动 策划 店庆活动策 划 会员营销活动 策划 开业活动策 划 会员制方案 制定 会员制实施 企业 VI 设计 品类优化、商 品线梳理 单品推广 做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与实力医药零售终端直接对接，在实现药品实 效推广的同时使市场得到有效的维护，延长药品生命周期，扩大药品销售数量，这个愿望与医药零售终 端以寻求市场保护良好、利润空间大优势自营品种的意愿不谋而合。 近年来，众多医药生产企业采用直供的销售方式，直接面对医药零售终端进行业务洽谈，虽然减少 了中间销售环节，满足了工商直接对接的需求，但庞大的办事处开销（注：销售及维护队伍费用、办公 费用、差旅及招待费）让众多医药生产企业背上了沉重的包袱。 按照国家 GSP 要求，生产企业要具备药品经营资格，必须成立专门的药品经营公司，由于中国医药 企业的规模现状，使得众多医药生产企业很难把生产和销售两个重要的环节上同时做大做强，因而造成 顾此失彼，从而影响了企业的生产。 由于中国医药整体大环境的影响，各生产企业的药品批文数量有限、申请难度大，可供维系庞大销 售队伍的资本有限。加之产品进入药店后，由于生产企业人力、物流、服务等方面的原因使其药品无法 真正达到盈余销量，致使生产企业步履为艰，产品在市场上的生命周期缩短。 2008 年初由上游多家生产企业联合倡导筹建的“华夏正合药品直供联盟”应运而生。华夏正合药品 直供联盟力争通过上流自行资源整合、优势互补形成真正有效服务终端的工业联盟。 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统 一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。由各省设立的直供联盟办事处授 权委托第三方物流公司配送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司为 医药零售终端提供免费的促销活动和培训服务。让直供联盟提供的药品真正在医药零售终端健康成长， 做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培 训等方面的问题。 “华夏正合药品直供联盟”本着“诚挚合作、共同发展”的意愿，真诚希望能与山东直营药店精英 单位通力合作，整合优势资源，从产品、营销、市场保护等多方面给与合作伙伴以最大支持，力争共同 打造具有可持续发展的市场空间。 生产厂家联盟 华夏正合药品直供联盟 通路管理 山东万吉医药有限公司 营销培训 山东三立医药培训中心 ? 提供药店所需培训 ? 提供促销活动方案 ? 提升药店自身品牌 ? 提供高毛利产品 ? 提供厂家的各种资源 ? 提供迅捷的退换货 ? 货物的物流配送 ? 维护市场统一价格 ? 提供合法 GSP 手续 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按 直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。 由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配送药品； 授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东三立医药培训中心）为医药零售 终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。 让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企 业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。 科学性 连贯性 实效性 系统性 课程编排的科学性 1 2 评估考核的科学性 3 课件内容设定的科学性 4 以病组方的科学性 三立医药培训科学性 三立医药培训系统性 融合 终端销 售技巧 系统性 医学药