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原材料 初级 加工 服务 零部件 制造 零售商 产成品 生产商 分销商 技术开发支持 人力资源管理支持 企业基础设施与行政管理支持 物流采购管理支持 行业分析工具之四：行业价值链分析 优化价值链：针对目前价值链各个环节分散经营，多头生产，多渠道销售的情况，进行业务流程整合 服务 物流 销售 市场 整车 生产 零件生产 采购 通用 专用 研发 市场 调查 整合原则 ? 销售和生产由于渠 道和工艺的不同， 需按产品线设置 ? 采购可以在供应商 关系和长期合同的 层次上整合到总部 ，但具体购买仍在 集团或产品线层面 ? 营销、研发、物流 、服务可在集团层 面整合 ? 神龙和日产由于合 作伙伴不同，整合 程度较小，但零件 生产仍能共享 具体 购买 东风 总部 剥离 / 推向市 场 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 大集团 - 商用车 - 轿车 产品线 - 重卡车