绿岭核桃网络营销推广方案设计1.pdf

实用文档 策划人： 翼之轩团队 成 员：杜倩翼 白金华 赵文靖 杨静 张云霞 实用文档 目 录 一、 前言 （一）策划目的 二、 网络营销环境分析 （一）行业分析 （二）市场分析 （三）产品分析 （四）消费者分析 （五）PEST分析 （六）SWOT分析 三、 让网络推广更具长远性 ? （一）提出问题 （二）解决问题 四、 产品网络推广策略 （一）网络资源推广 （二）“绿岭”核桃商城营销发展 五、团队介绍 （一）团队宣言 （二）团队分工 实用文档 一、 前言 随着人民生活水平的提高， 生活质量也在不断提高， 人们对于农产品的要求更是从健 康上升的绿色、 环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。 更多的人们钟情于天然的农 产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一， 也是太行山一代最有 特色的农产品。 （一）策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活。 网络资源的利用程度已经可以很大地决定一 个企业的生存与发展。 绿岭 核桃在现实生活中已形成一个稳定的销售链条， 但在互联网这 片领域是一个空缺。 2011 年 11 月 11 日双 11 网购节，淘宝 （淘宝商城 +淘宝网）整体达到 6 2 亿的销售额，在淘宝商城开设旗舰店已经成为传统企业提升销售额，提高品牌知名度的一 个重要的手段和途径。 因而需要根据网络市场的特点和企业资源， 策划出一套行之有效的网络行销计划， 使 传统销售和网络销售有机地集合， 最终达到市场占有率稳定增长， 消费市场和消费人群增加， 销售额增加，产品品牌名声更加响亮。成为农产品的代言人。 二、 网络营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销 管理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营 销环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾 客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇， 也可能造成威胁。 成功的公 司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）行业分析 随着社会经济的发展， 人类物质生活水平的不断提高， 人们对核桃营养及医疗价值认 识的深化， 对核桃需求量及品质的需求也越来越高， 使目前价格上升幅度较大， 从七十年代 的每公斤 1 元上升现在的 20—30 元，增加 20 倍以上。 由此可见，核桃产品市场需求前景好， 发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。 因此，发展核桃产业不会存在滞销问题， 而是行 业前景及其广阔。 实用文档 （二）市场分析 国内外核桃市场概况： 1、 国际市场 随着世界经济的不断发展和人类生活水平的不断提高， 近几年世界核桃市场的销售量呈